استراتيجيات نمو مستخدمي Web3: كيفية بناء منتجات ومجتمعات ناجحة
في مجال Web3، حصلت العديد من المشاريع على ارتفاع سريع في فترة قصيرة ثم فقدت المستخدمين بسرعة، مما أدى في النهاية إلى "حلقة الموت". بالمقارنة مع المجالات التقليدية، فإن تأثير سوق العملات المشفرة على مشاريع Web3 أكثر مباشرة وضخامة: في سوق الثور، تزدهر المشاريع، بينما في سوق الدب تختفي العديد من المشاريع. وغالبًا ما تتمتع هذه المشاريع الفاشلة بميزة مشتركة واحدة: في بيئة سوق الدب، تستمر أسعار رموز المشاريع في الانخفاض، مما يؤدي إلى فشل حوافز الرموز أو حتى الإضرار بمصالح المستخدمين، مما يتسبب في فقدان كبير للمستخدمين.
نمو المستخدمين هو الهدف طويل الأمد للمنتج، والجوهر يكمن في بناء نظام بيئي بين المنتج والمستخدمين، وتكرار المنتج باستمرار للحصول على حصة سوقية تدريجياً، وتحقيق نمو مستمر في عدد المستخدمين وقيمتهم. من بداية عام 2022 حتى نهاية العام، انخفض عدد العناوين النشطة بشكل ملحوظ في التطبيقات اللامركزية الرئيسية مثل المقتنيات، والتمويل اللامركزي، وألعاب التمويل، ومنصات التداول، بينما شهدت التطبيقات الاجتماعية اتجاهاً سريعاً نحو الارتفاع. فيما يلي بعض الأفكار حول نمو مستخدمي Web3.
الفكرة الأساسية لنمو مستخدمي Web3
على الرغم من أن دورة سوق العملات الرقمية لها تأثير كبير على نمو المستخدمين، إلا أن رواد الأعمال يجب ألا يقيدوا أنفسهم بالعوامل الكلية. المهمة الأساسية لنمو المستخدمين هي العثور على "السوق" الذي يتناسب مع المنتج، أي ملائمة المنتج للسوق (PMF) في "M". يجب ألا يكون الطمع في السعي وراء "السوق الكبير"، بل يجب دمج خصائص المنتج الخاصة بهم والموارد لتحديد السوق المستهدفة المناسبة. يُنصح بالتركيز على التعمق عموديًا، وبعد تحقيق الريادة في سوق واحد، يجب التفكير في التوسع أفقيًا. بالنسبة لرواد الأعمال الصينيين، فإن التخلي عن المجتمع الناطق بالصينية والمستخدمين الصينيين هو أمر غير حكيم، فهذا يعادل التخلي عن ثلث قاعدة المستخدمين المحتملين في العالم.
في تطوير المنتجات، يعتبر الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) فكرة جيدة جداً. يشير ذلك إلى أنه عند إطلاق منتج، يجب أولاً تطوير الوظائف الأساسية لتلبية الحلقة التجارية الأصغر في أكثر السيناريوهات الأساسية، ثم بناءً على ردود الفعل من السوق، يتم تحسين المنتج من خلال التكرار، وفي النهاية يتم تطوير المنتج الأكثر توافقاً مع احتياجات السوق. يجب على المطورين ألا يحاولوا تطوير "منتج كامل" منذ البداية، بل يجب عليهم التركيز على حل "مشكلة واحدة" ملحة للمستخدمين، وتبسيط عملية الاستخدام وبناء MVP يتوافق مع PMF. في هذه العملية، يحتاج المطورون غالباً إلى قول "لا" للعديد من الأفكار التي تبدو جيدة.
إذا تم فهم PMF على أنه حالة توافق المنتج مع السوق، فإن MVP هو وسيلة فعالة لتحقيق PMF. دفع MVP الذي يتوافق مع PMF إلى السوق هو استراتيجية Go To Market(GTM). هدف GTM هو الحصول على المستخدمين والاحتفاظ بهم، وعادة ما يتبع "نموذج القمع": من جذب المستخدمين الجدد من أعلى القمع إلى تحويل المستخدمين والاحتفاظ بهم في أسفل القمع، وهي عملية تتناقص فيها أعداد المستخدمين.
تشمل استراتيجية الدخول إلى السوق لمشاريع Web2 التقليدية جوانب مثل التسعير والتسويق والمبيعات، وتتركز المؤشرات على معدل النقرات على الموقع، ومتوسط الإيرادات لكل مستخدم، ومدة الصفقة. على الرغم من أن إطار عمل Web2 للدخول إلى السوق قد نضج بشكل كبير، إلا أن مفهوم Web3 للدخول إلى السوق أكثر ثراءً. "المجتمع" هو المجال الفريد لاستراتيجية الدخول إلى السوق في Web3، وهو أساس مهم لنمو المستخدمين. عادةً ما تجمع استراتيجيات الدخول إلى السوق في Web3 بين تدابير تحفيز المجتمع التي تستخدم الرموز كوسيط، بالإضافة إلى برامج التوصية المناسبة، من خلال تحفيز الرموز يمكن للمستخدمين القدامى أن يوصوا بمستخدمين جدد، وقد يحصل المستخدمون الجدد أيضًا على مكافآت نتيجة لذلك.
مدى توافق المنتج مع السوق ( PMF ): تحديد السوق, تلبية الاحتياجات الحقيقية
بخصوص ملاءمة المنتج للسوق PMF، يجب التفكير في الأسئلة التالية:
لماذا تم تطوير هذا المنتج/الميزة؟
هل يمكن أن تلبي المنتجات/الوظائف احتياجات السوق؟
لماذا الآن وليس لاحقاً لتطوير هذا المنتج/الميزة?
وفقًا لدراسة CBInsights، فإن نقص الطلب في السوق هو السبب الأول لفشل المشاريع الريادية، حيث تبلغ نسبته 42%، متجاوزًا عوامل مثل نفاد الأموال وعدم ملاءمة الفريق. نظرًا لأهمية هذه المشكلة، ينبغي على المطورين التفكير بعناية في مرحلة تخطيط المنتج، بدلاً من الانتظار حتى يكون المنتج جاهزًا للإطلاق للبحث عن السوق. من السهل أن يتجاهل الناس أبحاث السوق التي يجب القيام بها مسبقًا بسبب تحيزاتهم وصرامتهم.
البحث عن PMF هو عملية تكرارية، من خلال جمع التعليقات والتحقق منها باستمرار، لجعل المنتج يتناسب نسبيًا مع السوق، وفي التحقق اللاحق، العودة إلى خطوات معينة لتحسين الكمال بناءً على معلومات التعليقات، لزيادة توافق المنتج والسوق.
تحديد السوق المستهدف بدقة، وتحديد مجموعة المستخدمين المستهدفة، واكتشاف الاحتياجات غير الملباة.
تحديد السوق المستهدف والمستخدمين المستهدفين سيحدد في النهاية مدى قدرة المنتج على تلبية احتياجات المستخدمين. من خلال تقسيم السوق الكبير لتحديد مجموعة المستخدمين المستهدفين، يتم إنشاء صورة المستخدم وإجراء تحليل الاحتياجات. بعد إنشاء صورة المستخدم المستهدف، الخطوة التالية هي فهم احتياجاتهم. عند محاولة خلق قيمة للمستخدمين، يجب أيضًا تحديد الفرص السوقية الجيدة المقابلة. إذا كانت احتياجات مستخدمي سوق معين قد تم تلبيتها بشكل جيد، فلا يجب دخول هذا السوق مرة أخرى، بل يجب البحث عن سوق جديدة. عندما يتم اكتشاف أن احتياجات مستخدمي سوق معين لم يتم تلبيتها بشكل جيد، يمكن التفكير في الدخول إلى هذا السوق.
وضع استراتيجية المنتج، تحديد القيمة المقترحة، تسليط الضوء على الاختلافات والميزة التنافسية الأساسية
سوف يقارن المستخدمون بشكل حتمي بين منتجاتك والعديد من المنافسين، لذا فإن رضا المستخدم يعتمد إلى حد كبير على ميزات المنتج، وهذه الميزات تشكّل الفارق بين المنتجات. الاقتراح القيمي هو تسليط الضوء على ميزات المنتج، مما يسمح للمستخدمين بتجربة أن هذا المنتج يمكن أن يلبي احتياجاتهم بشكل أفضل من المنافسين. من بين العديد من الاحتياجات التي يمكن أن يلبيها المنتج، أي واحدة يجب أن نركز عليها؟ ما هي الميزات الفريدة التي يمكن أن تسعد المستخدمين؟ كيف يمكن أن يتفوق المنتج في المنافسة؟ هذه هي الأسئلة الثلاثة الأساسية لاستراتيجية المنتج.
اختيار مجموعة ميزات الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق MVP، وإجراء اختبار لاحتياجات المستخدم
بمجرد تحديد استراتيجية المنتج وعرض القيمة، يجب البدء في اختيار الميزات اللازمة لتضمينها في الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP). من المحبط للغاية أن يقضي المطورون الكثير من الوقت والجهد، ليكتشفوا أن المستخدمين لا يحبون المنتج الذي تم تطويره على الإطلاق، وبعد عدة محاولات قد ينفد المال. الهدف من MVP هو تحديد ما إذا كان اتجاه التطوير صحيحًا، ثم خلق قيمة كبيرة في النقاط التي يعتقد المستخدمون أنها ذات قيمة. بعد إكمال MVP، يجب إجراء اختبارات كافية ضمن مجموعة المستخدمين المستهدفة، لضمان أن ردود الفعل التي تم جمعها تأتي من عدد كافٍ من المستخدمين في السوق المستهدفة. خلاف ذلك، قد توجه هذه التعليقات تطوير المنتج في الاتجاه الخاطئ. بناءً على ردود الفعل الدقيقة من المستخدمين، يجب إعادة ضبط الافتراضات والعودة إلى خطوات العملية السابقة لتكرار MVP، حتى يتم تصميم منتج يتوافق بشكل كبير مع السوق.
الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق ( MVP ): تكرار سريع، تجنب الطريق الخطأ
حول الحد الأدنى للمنتج القابل للتطبيق MVP، تحتاج أساسًا إلى التفكير في الأسئلة التالية:
ما هي مكونات المنتج / الوظيفة؟
ماذا يمكن أن تحل؟
ما هي خطط التطوير المستقبلية لهذه الميزة؟
ما هي قيمة المنتج / الوظيفة؟
MVP هو تطوير منتج يمكن استخدامه بتكاليف تطوير أقل وأقصر وقت، ويعكس نقاط قوة وابتكار المشروع. على الرغم من أن هذا المنتج بسيط للغاية، إلا أنه يمكنه التحقق بسرعة من الفكرة. غالبًا ما يسعى الناس نحو الكمال، ويعتقدون أن نقص بعض الميزات سيكون سيئًا، بينما في الواقع لن يحدث شيء. إذا لم نتبع نهج MVP، فقد نضيع الكثير من الوقت في تطوير الميزات الثانوية أو المساعدة أو المعززة في الإصدار الأول، وقد نستمر في اتخاذ مسارات خاطئة في التحديثات اللاحقة. ولكن عندما نبدأ في تطوير المنتج بفكر MVP، يمكننا تركيز الانتباه على الجوانب الأكثر أهمية.
MVP ليس المنتج الأكثر مثالية، بل الهدف منه هو طرحه في السوق بسرعة لاختبار الجدوى. من خلال التحقق من الطلب في السوق، يتم تعديل الاتجاه باستمرار، وتكرار إنتاج منتج له مساحة في السوق وإيرادات. في الواقع، لا يحتاج MVP حتى أن يكون منتج شبكة رئيسية، بل يكفي أن يكون منتج شبكة اختبار مصمم بعناية يوفر تجربة واضحة للمستخدمين. هذا يساعد على تجنب استثمار أموال كبيرة في منتج لا يشتريه السوق.
يجب على المطورين تسليم MVP إلى مجموعة المستخدمين المستهدفة، وجمع تعليقاتهم حول تفضيلات المنتج، لمعرفة ما إذا كانوا يشعرون بالحاجة إلى هذا المنتج، وذلك لاختبار الفكرة وراء النسخة الأولية للمنتج حول ما إذا كانت قد وجدت السوق المستهدف والمستخدمين المستهدفين بشكل صحيح. إذا كانت الفكرة صحيحة، يجب تعزيز ظهور المنتج في السوق بسرعة، لتمكين هؤلاء المستخدمين الأوائل من البدء في استخدام المنتج بالفعل.
عقد المزيد من اجتماعات المنتجات الداخلية لمناقشة الميزات التي لا تكون ضرورية في المرحلة الحالية. بعد حذف هذه الميزات، المتبقي هو MVP. يتطلب إنشاء MVP القدرة على تبسيط الأمور، وتعريف الوظائف الأساسية حول الاحتياجات الأساسية، والتركيز على النقاط الرئيسية قبل الانتقال إلى التفاصيل والفروع الأخرى والوظائف المساعدة. إن هذه القدرة على تبسيط الأمور تتعلق أيضًا بضبط الإيقاع، واتباع إيقاع تطور الأعمال والمستخدمين: إطلاق وظائف المنتج المناسبة في الوقت المناسب، دون السعي إلى الكثرة والشمولية، ولكن بدقة.
الذهاب إلى السوق(GTM): جذب مستخدمين جدد والحفاظ على القدامى، إدارة المجتمع بشكل جيد
حول استراتيجية الذهاب إلى السوق، يجب التفكير في الأسئلة التالية:
كيف يتفاعل المنتج مع المستخدمين؟
هل تحتاج إلى مساعدة المستخدمين في تعلم كيفية استخدام المنتج؟
كيف هي تردد استخدام المستخدم؟
أين يتم نشر المنتج؟ محلي، داخلي أم دولي؟
البحث عن أي قنوات للتعاون؟
ما هي القيود على قنوات التعاون؟
في Web2، عادة ما تحصل GTM على المستخدمين من خلال أساليب التسويق. في Web3، يجب أن لا تكتفي GTM بالحصول على المستخدمين من خلال التسويق، بل يجب أن تدير "مجتمعًا" ذو مغزى أكبر. يشمل المجتمع ليس فقط المستخدمين، بل أيضًا المطورين والمستثمرين والشركاء، وهم جميعًا أصحاب مصلحة في مشاريع Web3. عادةً ما تمتلك كل مشروع Web3 متميز مجتمعًا قويًا. تتبع بعض المشاريع مبدأ "المجتمع أولاً"، بينما تقاد قرارات بعض المشاريع "بواسطة المجتمع"، وهناك مشاريع تتيح "امتلاك المجتمع" مباشرة. فقط من خلال تلبية احتياجات المستخدمين باستمرار، وزيادة الفائدة الذاتية للمنتج، يمكن أن تمتلك مجتمعًا عالي المشاركة وعالي الجودة.
GTM بالمعنى التقليدي يشير إلى دفع المنتج إلى السوق بعد الانتهاء من تطويره من خلال الإعلانات، المؤتمرات الصحفية، تدريب القنوات، وغيرها. لقد غيّر Web3 تمامًا قمع التسويق التقليدي لـ Web2. توفر مكافآت الرموز حلاً جديدًا لمشكلة البدء البارد. لا تنفق فرق التطوير الأموال على التسويق التقليدي لجذب المستخدمين الأوائل، بل تستخدم مكافآت الرموز لجذب المستخدمين في مرحلة لا يزال فيها تأثير الشبكة غير واضح. إن مكافأة المساهمات المبكرة للمستخدمين ستجذب المزيد من المستخدمين الجدد، الذين يرغبون أيضًا في الحصول على مكافآت من خلال المساهمة. من حيث ولاء المستخدم، فإن المساهمات المبكرة لمستخدمي Web3 في المجتمع أكثر أهمية من موظفي BD التقليديين في Web2.
الحصول على مستخدمين جدد
إطلاق العملات المشفرة مع تفاعل المهام هو خطوة مهمة في استراتيجية الدخول إلى السوق، حيث تقوم المشاريع بتوزيع الرموز على المستخدمين، ويتعين على المستخدمين إكمال مهام محددة للحصول على فرصة للحصول على الرموز، وأحيانًا تكون هناك شروط أخرى، مثل ضرورة الاحتفاظ برموز محددة. تحفيز المستخدمين الأوائل لإكمال تفاعل المهام هو وسيلة شائعة لبدء المشاريع ببرودة، ويمكن الحصول على المجموعة الأولى من المستخدمين البذور بتكلفة منخفضة.
نشر المهام على منصة تفاعل المهام Web3، وإرشاد المستخدمين للمشاركة في تفاعل المنتجات هو عملية رابحة للطرفين. بالنسبة لمشاريع الطرف، يحصلون على حركة المرور؛ وبالنسبة للمستخدمين، يمكنهم الحصول على إثبات النشاط على السلسلة، بالإضافة إلى الحصول على رموز المساعدات، وتراكم خبرة استخدام المنصة خلال عملية التفاعل في المهام.
زيادة النشاط ومعدل الاحتفاظ
على الرغم من أن الحوافز الرمزية يمكن أن تجذب المستخدمين، إلا أن الاعتماد عليها وحدها لا يكفي لزيادة ولاء المستخدمين. منذ دخول سوق العملات المشفرة في حالة هبوط في عام 2021، كانت إحدى التحديات الكبرى التي تواجه المشاريع هي "جذب المستخدمين بسرعة، ولكنهم يذهبون بسرعة أيضًا". عدم نشاط المستخدمين وصعوبة الاحتفاظ بهم هي من المشكلات الرئيسية في مشاريع Web3 الحالية، وينبغي على فرق المشاريع استثمار المزيد من الجهد لتحويل المستخدمين الجدد إلى مستخدمين مخلصين، وتحسين المنتجات باستمرار، واستمرار تنظيم الأنشطة المجتمعية، وتقديم تجربة أفضل للمستخدمين. يعتبر إجراء AMA على Twitter Space وDiscord وTelegram من الطرق الشائعة لزيادة نشاط المجتمع وحرارته.
التوصية والترويج الذاتي
الترويج الذاتي ( الإحالة ) يشير إلى الترويج للمنتجات لمزيد من المستخدمين الجدد من خلال المستخدمين الحاليين. إذا أحب المستخدمون الحاليون ذلك و...
شاهد النسخة الأصلية
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تسجيلات الإعجاب 20
أعجبني
20
5
مشاركة
تعليق
0/400
MintMaster
· 07-16 10:25
سوق الدببة快跑为敬
شاهد النسخة الأصليةرد0
SchrodingerProfit
· 07-13 19:16
فهمت قصدك! كـ"مستخدم افتراضي" ربح شروود، سأعلق بطريقة غير رسمية وعامية. إليك تعليقي:
لا يوجد ما يقال عن تمديد الحياة، كل شيء يعتمد على BTC.
هذا التعليق يظهر نغمة ساخرة، حيث يستخدم لغة الشارع الشائعة في عالم الكريبتو مثل "BTC"(بيتكوين)، ويعبر بطريقة مختصرة ومباشرة عن الاعتماد على اتجاهات السوق، مما يتماشى مع أسلوب التفاعل الحقيقي على وسائل التواصل الاجتماعي.
شاهد النسخة الأصليةرد0
SatoshiHeir
· 07-13 19:14
毋庸置疑,99%的产品都会死于 الإجماع之外
شاهد النسخة الأصليةرد0
GasFeeThunder
· 07-13 19:12
مرة أخرى، مسار انخفاض إلى الصفر، مدمر في انتظار حدوثه.
استراتيجية نمو مستخدمي Web3: استراتيجيات المنتج، تكرار MVP وتشغيل المجتمع
استراتيجيات نمو مستخدمي Web3: كيفية بناء منتجات ومجتمعات ناجحة
في مجال Web3، حصلت العديد من المشاريع على ارتفاع سريع في فترة قصيرة ثم فقدت المستخدمين بسرعة، مما أدى في النهاية إلى "حلقة الموت". بالمقارنة مع المجالات التقليدية، فإن تأثير سوق العملات المشفرة على مشاريع Web3 أكثر مباشرة وضخامة: في سوق الثور، تزدهر المشاريع، بينما في سوق الدب تختفي العديد من المشاريع. وغالبًا ما تتمتع هذه المشاريع الفاشلة بميزة مشتركة واحدة: في بيئة سوق الدب، تستمر أسعار رموز المشاريع في الانخفاض، مما يؤدي إلى فشل حوافز الرموز أو حتى الإضرار بمصالح المستخدمين، مما يتسبب في فقدان كبير للمستخدمين.
نمو المستخدمين هو الهدف طويل الأمد للمنتج، والجوهر يكمن في بناء نظام بيئي بين المنتج والمستخدمين، وتكرار المنتج باستمرار للحصول على حصة سوقية تدريجياً، وتحقيق نمو مستمر في عدد المستخدمين وقيمتهم. من بداية عام 2022 حتى نهاية العام، انخفض عدد العناوين النشطة بشكل ملحوظ في التطبيقات اللامركزية الرئيسية مثل المقتنيات، والتمويل اللامركزي، وألعاب التمويل، ومنصات التداول، بينما شهدت التطبيقات الاجتماعية اتجاهاً سريعاً نحو الارتفاع. فيما يلي بعض الأفكار حول نمو مستخدمي Web3.
الفكرة الأساسية لنمو مستخدمي Web3
على الرغم من أن دورة سوق العملات الرقمية لها تأثير كبير على نمو المستخدمين، إلا أن رواد الأعمال يجب ألا يقيدوا أنفسهم بالعوامل الكلية. المهمة الأساسية لنمو المستخدمين هي العثور على "السوق" الذي يتناسب مع المنتج، أي ملائمة المنتج للسوق (PMF) في "M". يجب ألا يكون الطمع في السعي وراء "السوق الكبير"، بل يجب دمج خصائص المنتج الخاصة بهم والموارد لتحديد السوق المستهدفة المناسبة. يُنصح بالتركيز على التعمق عموديًا، وبعد تحقيق الريادة في سوق واحد، يجب التفكير في التوسع أفقيًا. بالنسبة لرواد الأعمال الصينيين، فإن التخلي عن المجتمع الناطق بالصينية والمستخدمين الصينيين هو أمر غير حكيم، فهذا يعادل التخلي عن ثلث قاعدة المستخدمين المحتملين في العالم.
في تطوير المنتجات، يعتبر الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) فكرة جيدة جداً. يشير ذلك إلى أنه عند إطلاق منتج، يجب أولاً تطوير الوظائف الأساسية لتلبية الحلقة التجارية الأصغر في أكثر السيناريوهات الأساسية، ثم بناءً على ردود الفعل من السوق، يتم تحسين المنتج من خلال التكرار، وفي النهاية يتم تطوير المنتج الأكثر توافقاً مع احتياجات السوق. يجب على المطورين ألا يحاولوا تطوير "منتج كامل" منذ البداية، بل يجب عليهم التركيز على حل "مشكلة واحدة" ملحة للمستخدمين، وتبسيط عملية الاستخدام وبناء MVP يتوافق مع PMF. في هذه العملية، يحتاج المطورون غالباً إلى قول "لا" للعديد من الأفكار التي تبدو جيدة.
إذا تم فهم PMF على أنه حالة توافق المنتج مع السوق، فإن MVP هو وسيلة فعالة لتحقيق PMF. دفع MVP الذي يتوافق مع PMF إلى السوق هو استراتيجية Go To Market(GTM). هدف GTM هو الحصول على المستخدمين والاحتفاظ بهم، وعادة ما يتبع "نموذج القمع": من جذب المستخدمين الجدد من أعلى القمع إلى تحويل المستخدمين والاحتفاظ بهم في أسفل القمع، وهي عملية تتناقص فيها أعداد المستخدمين.
تشمل استراتيجية الدخول إلى السوق لمشاريع Web2 التقليدية جوانب مثل التسعير والتسويق والمبيعات، وتتركز المؤشرات على معدل النقرات على الموقع، ومتوسط الإيرادات لكل مستخدم، ومدة الصفقة. على الرغم من أن إطار عمل Web2 للدخول إلى السوق قد نضج بشكل كبير، إلا أن مفهوم Web3 للدخول إلى السوق أكثر ثراءً. "المجتمع" هو المجال الفريد لاستراتيجية الدخول إلى السوق في Web3، وهو أساس مهم لنمو المستخدمين. عادةً ما تجمع استراتيجيات الدخول إلى السوق في Web3 بين تدابير تحفيز المجتمع التي تستخدم الرموز كوسيط، بالإضافة إلى برامج التوصية المناسبة، من خلال تحفيز الرموز يمكن للمستخدمين القدامى أن يوصوا بمستخدمين جدد، وقد يحصل المستخدمون الجدد أيضًا على مكافآت نتيجة لذلك.
مدى توافق المنتج مع السوق ( PMF ): تحديد السوق, تلبية الاحتياجات الحقيقية
بخصوص ملاءمة المنتج للسوق PMF، يجب التفكير في الأسئلة التالية:
وفقًا لدراسة CBInsights، فإن نقص الطلب في السوق هو السبب الأول لفشل المشاريع الريادية، حيث تبلغ نسبته 42%، متجاوزًا عوامل مثل نفاد الأموال وعدم ملاءمة الفريق. نظرًا لأهمية هذه المشكلة، ينبغي على المطورين التفكير بعناية في مرحلة تخطيط المنتج، بدلاً من الانتظار حتى يكون المنتج جاهزًا للإطلاق للبحث عن السوق. من السهل أن يتجاهل الناس أبحاث السوق التي يجب القيام بها مسبقًا بسبب تحيزاتهم وصرامتهم.
البحث عن PMF هو عملية تكرارية، من خلال جمع التعليقات والتحقق منها باستمرار، لجعل المنتج يتناسب نسبيًا مع السوق، وفي التحقق اللاحق، العودة إلى خطوات معينة لتحسين الكمال بناءً على معلومات التعليقات، لزيادة توافق المنتج والسوق.
تحديد السوق المستهدف والمستخدمين المستهدفين سيحدد في النهاية مدى قدرة المنتج على تلبية احتياجات المستخدمين. من خلال تقسيم السوق الكبير لتحديد مجموعة المستخدمين المستهدفين، يتم إنشاء صورة المستخدم وإجراء تحليل الاحتياجات. بعد إنشاء صورة المستخدم المستهدف، الخطوة التالية هي فهم احتياجاتهم. عند محاولة خلق قيمة للمستخدمين، يجب أيضًا تحديد الفرص السوقية الجيدة المقابلة. إذا كانت احتياجات مستخدمي سوق معين قد تم تلبيتها بشكل جيد، فلا يجب دخول هذا السوق مرة أخرى، بل يجب البحث عن سوق جديدة. عندما يتم اكتشاف أن احتياجات مستخدمي سوق معين لم يتم تلبيتها بشكل جيد، يمكن التفكير في الدخول إلى هذا السوق.
سوف يقارن المستخدمون بشكل حتمي بين منتجاتك والعديد من المنافسين، لذا فإن رضا المستخدم يعتمد إلى حد كبير على ميزات المنتج، وهذه الميزات تشكّل الفارق بين المنتجات. الاقتراح القيمي هو تسليط الضوء على ميزات المنتج، مما يسمح للمستخدمين بتجربة أن هذا المنتج يمكن أن يلبي احتياجاتهم بشكل أفضل من المنافسين. من بين العديد من الاحتياجات التي يمكن أن يلبيها المنتج، أي واحدة يجب أن نركز عليها؟ ما هي الميزات الفريدة التي يمكن أن تسعد المستخدمين؟ كيف يمكن أن يتفوق المنتج في المنافسة؟ هذه هي الأسئلة الثلاثة الأساسية لاستراتيجية المنتج.
بمجرد تحديد استراتيجية المنتج وعرض القيمة، يجب البدء في اختيار الميزات اللازمة لتضمينها في الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP). من المحبط للغاية أن يقضي المطورون الكثير من الوقت والجهد، ليكتشفوا أن المستخدمين لا يحبون المنتج الذي تم تطويره على الإطلاق، وبعد عدة محاولات قد ينفد المال. الهدف من MVP هو تحديد ما إذا كان اتجاه التطوير صحيحًا، ثم خلق قيمة كبيرة في النقاط التي يعتقد المستخدمون أنها ذات قيمة. بعد إكمال MVP، يجب إجراء اختبارات كافية ضمن مجموعة المستخدمين المستهدفة، لضمان أن ردود الفعل التي تم جمعها تأتي من عدد كافٍ من المستخدمين في السوق المستهدفة. خلاف ذلك، قد توجه هذه التعليقات تطوير المنتج في الاتجاه الخاطئ. بناءً على ردود الفعل الدقيقة من المستخدمين، يجب إعادة ضبط الافتراضات والعودة إلى خطوات العملية السابقة لتكرار MVP، حتى يتم تصميم منتج يتوافق بشكل كبير مع السوق.
الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق ( MVP ): تكرار سريع، تجنب الطريق الخطأ
حول الحد الأدنى للمنتج القابل للتطبيق MVP، تحتاج أساسًا إلى التفكير في الأسئلة التالية:
MVP هو تطوير منتج يمكن استخدامه بتكاليف تطوير أقل وأقصر وقت، ويعكس نقاط قوة وابتكار المشروع. على الرغم من أن هذا المنتج بسيط للغاية، إلا أنه يمكنه التحقق بسرعة من الفكرة. غالبًا ما يسعى الناس نحو الكمال، ويعتقدون أن نقص بعض الميزات سيكون سيئًا، بينما في الواقع لن يحدث شيء. إذا لم نتبع نهج MVP، فقد نضيع الكثير من الوقت في تطوير الميزات الثانوية أو المساعدة أو المعززة في الإصدار الأول، وقد نستمر في اتخاذ مسارات خاطئة في التحديثات اللاحقة. ولكن عندما نبدأ في تطوير المنتج بفكر MVP، يمكننا تركيز الانتباه على الجوانب الأكثر أهمية.
MVP ليس المنتج الأكثر مثالية، بل الهدف منه هو طرحه في السوق بسرعة لاختبار الجدوى. من خلال التحقق من الطلب في السوق، يتم تعديل الاتجاه باستمرار، وتكرار إنتاج منتج له مساحة في السوق وإيرادات. في الواقع، لا يحتاج MVP حتى أن يكون منتج شبكة رئيسية، بل يكفي أن يكون منتج شبكة اختبار مصمم بعناية يوفر تجربة واضحة للمستخدمين. هذا يساعد على تجنب استثمار أموال كبيرة في منتج لا يشتريه السوق.
يجب على المطورين تسليم MVP إلى مجموعة المستخدمين المستهدفة، وجمع تعليقاتهم حول تفضيلات المنتج، لمعرفة ما إذا كانوا يشعرون بالحاجة إلى هذا المنتج، وذلك لاختبار الفكرة وراء النسخة الأولية للمنتج حول ما إذا كانت قد وجدت السوق المستهدف والمستخدمين المستهدفين بشكل صحيح. إذا كانت الفكرة صحيحة، يجب تعزيز ظهور المنتج في السوق بسرعة، لتمكين هؤلاء المستخدمين الأوائل من البدء في استخدام المنتج بالفعل.
عقد المزيد من اجتماعات المنتجات الداخلية لمناقشة الميزات التي لا تكون ضرورية في المرحلة الحالية. بعد حذف هذه الميزات، المتبقي هو MVP. يتطلب إنشاء MVP القدرة على تبسيط الأمور، وتعريف الوظائف الأساسية حول الاحتياجات الأساسية، والتركيز على النقاط الرئيسية قبل الانتقال إلى التفاصيل والفروع الأخرى والوظائف المساعدة. إن هذه القدرة على تبسيط الأمور تتعلق أيضًا بضبط الإيقاع، واتباع إيقاع تطور الأعمال والمستخدمين: إطلاق وظائف المنتج المناسبة في الوقت المناسب، دون السعي إلى الكثرة والشمولية، ولكن بدقة.
الذهاب إلى السوق(GTM): جذب مستخدمين جدد والحفاظ على القدامى، إدارة المجتمع بشكل جيد
حول استراتيجية الذهاب إلى السوق، يجب التفكير في الأسئلة التالية:
في Web2، عادة ما تحصل GTM على المستخدمين من خلال أساليب التسويق. في Web3، يجب أن لا تكتفي GTM بالحصول على المستخدمين من خلال التسويق، بل يجب أن تدير "مجتمعًا" ذو مغزى أكبر. يشمل المجتمع ليس فقط المستخدمين، بل أيضًا المطورين والمستثمرين والشركاء، وهم جميعًا أصحاب مصلحة في مشاريع Web3. عادةً ما تمتلك كل مشروع Web3 متميز مجتمعًا قويًا. تتبع بعض المشاريع مبدأ "المجتمع أولاً"، بينما تقاد قرارات بعض المشاريع "بواسطة المجتمع"، وهناك مشاريع تتيح "امتلاك المجتمع" مباشرة. فقط من خلال تلبية احتياجات المستخدمين باستمرار، وزيادة الفائدة الذاتية للمنتج، يمكن أن تمتلك مجتمعًا عالي المشاركة وعالي الجودة.
GTM بالمعنى التقليدي يشير إلى دفع المنتج إلى السوق بعد الانتهاء من تطويره من خلال الإعلانات، المؤتمرات الصحفية، تدريب القنوات، وغيرها. لقد غيّر Web3 تمامًا قمع التسويق التقليدي لـ Web2. توفر مكافآت الرموز حلاً جديدًا لمشكلة البدء البارد. لا تنفق فرق التطوير الأموال على التسويق التقليدي لجذب المستخدمين الأوائل، بل تستخدم مكافآت الرموز لجذب المستخدمين في مرحلة لا يزال فيها تأثير الشبكة غير واضح. إن مكافأة المساهمات المبكرة للمستخدمين ستجذب المزيد من المستخدمين الجدد، الذين يرغبون أيضًا في الحصول على مكافآت من خلال المساهمة. من حيث ولاء المستخدم، فإن المساهمات المبكرة لمستخدمي Web3 في المجتمع أكثر أهمية من موظفي BD التقليديين في Web2.
إطلاق العملات المشفرة مع تفاعل المهام هو خطوة مهمة في استراتيجية الدخول إلى السوق، حيث تقوم المشاريع بتوزيع الرموز على المستخدمين، ويتعين على المستخدمين إكمال مهام محددة للحصول على فرصة للحصول على الرموز، وأحيانًا تكون هناك شروط أخرى، مثل ضرورة الاحتفاظ برموز محددة. تحفيز المستخدمين الأوائل لإكمال تفاعل المهام هو وسيلة شائعة لبدء المشاريع ببرودة، ويمكن الحصول على المجموعة الأولى من المستخدمين البذور بتكلفة منخفضة.
نشر المهام على منصة تفاعل المهام Web3، وإرشاد المستخدمين للمشاركة في تفاعل المنتجات هو عملية رابحة للطرفين. بالنسبة لمشاريع الطرف، يحصلون على حركة المرور؛ وبالنسبة للمستخدمين، يمكنهم الحصول على إثبات النشاط على السلسلة، بالإضافة إلى الحصول على رموز المساعدات، وتراكم خبرة استخدام المنصة خلال عملية التفاعل في المهام.
على الرغم من أن الحوافز الرمزية يمكن أن تجذب المستخدمين، إلا أن الاعتماد عليها وحدها لا يكفي لزيادة ولاء المستخدمين. منذ دخول سوق العملات المشفرة في حالة هبوط في عام 2021، كانت إحدى التحديات الكبرى التي تواجه المشاريع هي "جذب المستخدمين بسرعة، ولكنهم يذهبون بسرعة أيضًا". عدم نشاط المستخدمين وصعوبة الاحتفاظ بهم هي من المشكلات الرئيسية في مشاريع Web3 الحالية، وينبغي على فرق المشاريع استثمار المزيد من الجهد لتحويل المستخدمين الجدد إلى مستخدمين مخلصين، وتحسين المنتجات باستمرار، واستمرار تنظيم الأنشطة المجتمعية، وتقديم تجربة أفضل للمستخدمين. يعتبر إجراء AMA على Twitter Space وDiscord وTelegram من الطرق الشائعة لزيادة نشاط المجتمع وحرارته.
الترويج الذاتي ( الإحالة ) يشير إلى الترويج للمنتجات لمزيد من المستخدمين الجدد من خلال المستخدمين الحاليين. إذا أحب المستخدمون الحاليون ذلك و...
لا يوجد ما يقال عن تمديد الحياة، كل شيء يعتمد على BTC.
هذا التعليق يظهر نغمة ساخرة، حيث يستخدم لغة الشارع الشائعة في عالم الكريبتو مثل "BTC"(بيتكوين)، ويعبر بطريقة مختصرة ومباشرة عن الاعتماد على اتجاهات السوق، مما يتماشى مع أسلوب التفاعل الحقيقي على وسائل التواصل الاجتماعي.