Stratégie de croissance des utilisateurs Web3 : la voie "vers le marché" pilotée par la communauté
Les produits Web3 sont souvent confrontés au défi d'une perte rapide d'utilisateurs, surtout pendant les périodes de marché baissier. Comparé aux secteurs traditionnels, le marché des cryptomonnaies a un impact plus direct sur les projets Web3. De nombreux projets tombent dans un "spirale de la mort" en raison de l'échec des incitations causé par la baisse des prix des tokens durant les marchés baissiers.
La hausse des utilisateurs est l'objectif à long terme du produit, l'essentiel étant d'itérer constamment le produit et le système utilisateur pour acquérir progressivement des parts de marché. En 2022, l'activité des dApps dans la plupart des domaines tels que les Collectibles, DeFi, GameFi a diminué, tandis que les applications de médias sociaux ont montré une tendance à la hausse.
Idées de hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché ait un impact énorme, les entrepreneurs ne devraient pas être contraints par celui-ci. La priorité pour la croissance des utilisateurs est de trouver l'ajustement produit-marché (PMF) dans le "marché" - se concentrer sur un segment de marché spécifique, plutôt que de viser l'ensemble. Pour les entrepreneurs chinois, abandonner la communauté sinophone familière n'est pas judicieux.
Dans le développement de produits, le produit minimum viable (MVP) est le choix idéal. Lancez d'abord des fonctionnalités de base qui répondent aux scénarios clés, puis itérez et optimisez en fonction des retours. Les développeurs doivent se concentrer sur la résolution des plus grandes douleurs des utilisateurs, et non sur la recherche d'un produit "global" parfait.
Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché, c'est ce qu'on appelle la "mise sur le marché" ( GTM ) stratégie. Le GTM vise à acquérir et à fidéliser les utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir". Le GTM de Web3 inclut, en plus du marketing traditionnel, la construction de communautés uniques et des incitations par des tokens.
Correspondance produit-marché ( PMF ) : Identifier les cibles, satisfaire les véritables besoins
PMF prend principalement en compte : pourquoi créer ce produit ? Peut-il répondre à la demande du marché ? Pourquoi maintenant ? Le manque de demande du marché est la principale raison de l'échec entrepreneurial, c'est pourquoi il est nécessaire de réfléchir clairement à cette question dès la phase de planification du produit.
PMF est un processus itératif cyclique :
Verrouiller les segments de marché et les utilisateurs cibles, découvrir les besoins non satisfaits.
Élaborer une stratégie produit, clarifier la proposition de valeur et les avantages concurrentiels.
Fonctionnalités MVP sélectionnées, effectuer des tests des besoins des utilisateurs
Produit Minimum Viable ( MVP ) : itérations rapides, éviter les détours
Le cœur d'un MVP est de développer un produit utilisable qui reflète un point d'innovation avec le coût minimal et dans le délai le plus court. Il permet de valider rapidement une idée, évitant ainsi de dépenser trop de ressources sur des fonctionnalités secondaires.
Le MVP ne vise pas la perfection, mais a pour objectif de lancer rapidement sur le marché pour tester sa faisabilité. Il peut même s'agir d'un produit de test soigneusement conçu. Les développeurs doivent remettre le MVP aux utilisateurs cibles et recueillir des retours pour vérifier si le positionnement sur le marché est correct.
La clé réside dans la définition des fonctions essentielles autour des besoins fondamentaux, le contrôle du rythme et le lancement des fonctionnalités correspondantes au bon moment.
Vers le marché(GTM): attirer de nouveaux utilisateurs et conserver les anciens, gérer la communauté
Le GTM de Web3 inclut non seulement l'acquisition d'utilisateurs, mais nécessite également la gestion d'une communauté comprenant des développeurs, des investisseurs et d'autres parties prenantes. Une communauté de haute qualité doit constamment répondre aux besoins des utilisateurs, maximisant ainsi son utilité.
Les récompenses en tokens offrent une nouvelle approche pour résoudre le problème du démarrage à froid des projets Web3. La contribution des premiers utilisateurs est essentielle au développement de la communauté.
Éléments clés de GTM:
Acquérir de nouveaux utilisateurs : les airdrops basés sur des tâches sont une méthode courante de démarrage à froid. On peut utiliser une plateforme de tâches Web3 pour publier des tâches interactives et inciter les utilisateurs à participer.
Augmenter l'activité et le taux de rétention : outre les incitations en jetons, il est également nécessaire d'optimiser continuellement l'expérience produit et d'organiser des activités communautaires.
Recommandation et auto-diffusion : concevoir des mécanismes d'incitation pour encourager les utilisateurs existants à partager, analyser les données comportementales des utilisateurs pour améliorer le taux de conversion.
Acquérir de nouveaux utilisateurs est une entrée de trafic, améliorer la rétention repose sur la valeur du produit, et la recommandation amplifie la puissance de la communauté. Ces trois étapes propulsent ensemble la hausse des utilisateurs et créent une base de revenus pour le projet.
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SandwichVictim
· Il y a 9h
Les réseaux sociaux sont si populaires, mais il n'y a pas que des escrocs.
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CryptoTherapist
· 08-12 16:06
temps pour une profonde réflexion consciente... les niveaux d'anxiété du marché parlent volume rn. respirons à travers ce voyage pmf ensemble
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GateUser-c802f0e8
· 08-10 16:00
Encore une fois, le piège PMF, ça sonne comme un CEO.
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BlockchainWorker
· 08-10 15:59
Cela doit aussi être un bon de travail.
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GmGmNoGn
· 08-10 15:59
Marché baissier卷钱Rug Pull的最多了
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GasWaster
· 08-10 15:51
La spirale de la mort est inévitable, autant acheter le dip.
Web3 utilisateurs hausse en trois étapes : PMF, MVP à GTM
Stratégie de croissance des utilisateurs Web3 : la voie "vers le marché" pilotée par la communauté
Les produits Web3 sont souvent confrontés au défi d'une perte rapide d'utilisateurs, surtout pendant les périodes de marché baissier. Comparé aux secteurs traditionnels, le marché des cryptomonnaies a un impact plus direct sur les projets Web3. De nombreux projets tombent dans un "spirale de la mort" en raison de l'échec des incitations causé par la baisse des prix des tokens durant les marchés baissiers.
La hausse des utilisateurs est l'objectif à long terme du produit, l'essentiel étant d'itérer constamment le produit et le système utilisateur pour acquérir progressivement des parts de marché. En 2022, l'activité des dApps dans la plupart des domaines tels que les Collectibles, DeFi, GameFi a diminué, tandis que les applications de médias sociaux ont montré une tendance à la hausse.
Idées de hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché ait un impact énorme, les entrepreneurs ne devraient pas être contraints par celui-ci. La priorité pour la croissance des utilisateurs est de trouver l'ajustement produit-marché (PMF) dans le "marché" - se concentrer sur un segment de marché spécifique, plutôt que de viser l'ensemble. Pour les entrepreneurs chinois, abandonner la communauté sinophone familière n'est pas judicieux.
Dans le développement de produits, le produit minimum viable (MVP) est le choix idéal. Lancez d'abord des fonctionnalités de base qui répondent aux scénarios clés, puis itérez et optimisez en fonction des retours. Les développeurs doivent se concentrer sur la résolution des plus grandes douleurs des utilisateurs, et non sur la recherche d'un produit "global" parfait.
Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché, c'est ce qu'on appelle la "mise sur le marché" ( GTM ) stratégie. Le GTM vise à acquérir et à fidéliser les utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir". Le GTM de Web3 inclut, en plus du marketing traditionnel, la construction de communautés uniques et des incitations par des tokens.
Correspondance produit-marché ( PMF ) : Identifier les cibles, satisfaire les véritables besoins
PMF prend principalement en compte : pourquoi créer ce produit ? Peut-il répondre à la demande du marché ? Pourquoi maintenant ? Le manque de demande du marché est la principale raison de l'échec entrepreneurial, c'est pourquoi il est nécessaire de réfléchir clairement à cette question dès la phase de planification du produit.
PMF est un processus itératif cyclique :
Produit Minimum Viable ( MVP ) : itérations rapides, éviter les détours
Le cœur d'un MVP est de développer un produit utilisable qui reflète un point d'innovation avec le coût minimal et dans le délai le plus court. Il permet de valider rapidement une idée, évitant ainsi de dépenser trop de ressources sur des fonctionnalités secondaires.
Le MVP ne vise pas la perfection, mais a pour objectif de lancer rapidement sur le marché pour tester sa faisabilité. Il peut même s'agir d'un produit de test soigneusement conçu. Les développeurs doivent remettre le MVP aux utilisateurs cibles et recueillir des retours pour vérifier si le positionnement sur le marché est correct.
La clé réside dans la définition des fonctions essentielles autour des besoins fondamentaux, le contrôle du rythme et le lancement des fonctionnalités correspondantes au bon moment.
Vers le marché(GTM): attirer de nouveaux utilisateurs et conserver les anciens, gérer la communauté
Le GTM de Web3 inclut non seulement l'acquisition d'utilisateurs, mais nécessite également la gestion d'une communauté comprenant des développeurs, des investisseurs et d'autres parties prenantes. Une communauté de haute qualité doit constamment répondre aux besoins des utilisateurs, maximisant ainsi son utilité.
Les récompenses en tokens offrent une nouvelle approche pour résoudre le problème du démarrage à froid des projets Web3. La contribution des premiers utilisateurs est essentielle au développement de la communauté.
Éléments clés de GTM:
Acquérir de nouveaux utilisateurs : les airdrops basés sur des tâches sont une méthode courante de démarrage à froid. On peut utiliser une plateforme de tâches Web3 pour publier des tâches interactives et inciter les utilisateurs à participer.
Augmenter l'activité et le taux de rétention : outre les incitations en jetons, il est également nécessaire d'optimiser continuellement l'expérience produit et d'organiser des activités communautaires.
Recommandation et auto-diffusion : concevoir des mécanismes d'incitation pour encourager les utilisateurs existants à partager, analyser les données comportementales des utilisateurs pour améliorer le taux de conversion.
Acquérir de nouveaux utilisateurs est une entrée de trafic, améliorer la rétention repose sur la valeur du produit, et la recommandation amplifie la puissance de la communauté. Ces trois étapes propulsent ensemble la hausse des utilisateurs et créent une base de revenus pour le projet.