Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Strategi ekspansi pasar yang didorong oleh komunitas
Di bidang Web3, kita sering melihat beberapa produk mendapatkan pertumbuhan yang cepat dalam waktu singkat, tetapi pengguna segera meninggalkan, yang akhirnya menyebabkan kegagalan proyek. Berbeda dengan bidang tradisional, pasar cryptocurrency memiliki dampak yang lebih langsung dan signifikan terhadap proyek Web3. Di masa bull market, banyak proyek mendapatkan perhatian, sementara di masa bear market, sebagian besar proyek akan tersisih. Proyek-proyek yang gagal ini biasanya memiliki satu kesamaan: selama periode pasar yang lesu, harga token terus turun, menyebabkan insentif tidak efektif bahkan merugikan kepentingan pengguna, yang pada akhirnya menyebabkan kehilangan pengguna yang serius.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari hal ini adalah membangun ekosistem produk dan pengguna, terus-menerus melakukan iterasi dan optimasi, secara bertahap memperluas pangsa pasar, serta mencapai pertumbuhan berkelanjutan dari skala dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, selain aplikasi media sosial, jumlah pengguna aktif dari jenis aplikasi terdesentralisasi utama lainnya mengalami penurunan dalam berbagai tingkat. Artikel ini akan membahas strategi pertumbuhan pengguna di bidang Web3.
dasar pemikiran untuk naik pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak besar pada pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak boleh terikat oleh faktor makro. Tugas utama pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang sesuai dengan produk, yaitu "M" dalam Product Market Fit (PMF). Penting untuk menargetkan segmen pasar yang sesuai dengan karakteristik dan sumber daya produk sendiri, bukan mencoba untuk memenuhi seluruh pasar besar. Bagi pengusaha China, meninggalkan komunitas berbahasa Mandarin dan pengguna Tionghoa adalah tidak bijaksana, karena itu setara dengan menyerahkan sepertiga basis pengguna potensial global.
Dalam pengembangan produk, Minimum Viable Product ( MVP ) adalah konsep yang sangat baik. Ini mengacu pada peluncuran versi dasar yang memiliki fungsi inti, yang dapat memenuhi kebutuhan bisnis yang paling dasar, dan kemudian melakukan iterasi dan optimasi berdasarkan umpan balik pasar. Pengembang tidak seharusnya berusaha untuk mengembangkan produk yang sempurna sekaligus, tetapi harus fokus pada menyelesaikan masalah paling mendesak yang dihadapi pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun MVP yang sesuai dengan kebutuhan pasar.
Jika PMF dipahami sebagai keadaan kecocokan produk dengan pasar, maka MVP adalah metode efektif untuk mencapai PMF. Meluncurkan MVP yang sesuai dengan PMF ke pasar disebut sebagai "Go To Market"(GTM) strategi. Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari akuisisi pengguna di bagian atas hingga konversi dan retensi di bagian bawah adalah proses di mana jumlah pengguna berkurang secara bertahap.
Strategi GTM Web3 lebih kaya dibandingkan dengan Web2 tradisional. "Komunitas" adalah elemen unik dari GTM Web3, merupakan saluran penting untuk pertumbuhan pengguna. Strategi GTM Web3 sering disertai dengan langkah-langkah insentif komunitas berbasis token, serta program rekomendasi yang sesuai, di mana pengguna lama mendapatkan hadiah token untuk merekomendasikan pengguna baru, dan pengguna baru juga mungkin mendapatkan hadiah.
kesesuaian pasar produk ( PMF ): temukan pasar, penuhi kebutuhan yang nyata
Mengenai kesesuaian produk dengan pasar PMF, perlu memikirkan pertanyaan berikut:
Mengapa mengembangkan produk/fungsi ini?
Apakah produk/fungsi dapat memenuhi permintaan pasar?
Mengapa mengembangkan produk/fungsi ini sekarang dan bukan nanti?
Penelitian menunjukkan bahwa kurangnya permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan proyek startup, dengan proporsi mencapai 42%. Oleh karena itu, pengembang harus mempertimbangkan masalah ini sejak tahap perencanaan produk, bukan menunggu hingga produk siap diluncurkan baru mencari pasar. Orang-orang cenderung mengabaikan riset pasar yang seharusnya dilakukan sebelumnya karena bias pribadi mereka.
Mencari PMF adalah proses iteratif yang berulang. Dengan terus mengumpulkan umpan balik dan memverifikasi, produk secara bertahap mencapai tingkat kecocokan dengan pasar, dan dalam verifikasi selanjutnya, berdasarkan informasi umpan balik, kembali ke langkah-langkah tertentu untuk melakukan optimasi dan perbaikan, guna meningkatkan tingkat kecocokan produk dengan pasar.
Temukan pasar yang tersegmentasi dengan tepat, kunci kelompok pengguna target, temukan kebutuhan yang belum terpenuhi.
Dengan membagi pasar besar untuk menentukan kelompok pengguna target, membangun profil pengguna dan melakukan analisis kebutuhan. Setelah membangun profil pengguna target, langkah selanjutnya adalah memahami kebutuhan mereka. Dalam upaya untuk menciptakan nilai bagi pengguna, juga perlu menemukan peluang pasar yang baik yang sesuai dengan kebutuhan ini. Jika kebutuhan pengguna di suatu pasar telah terpenuhi dengan baik, maka jangan memasuki pasar tersebut, tetapi cari peluang pasar baru.
Menetapkan strategi produk, memperjelas proposisi nilai, menonjolkan diferensiasi dan keunggulan inti
Pengguna inevitabel akan membandingkan berbagai produk pesaing dengan produk Anda, jadi kepuasan pengguna sangat tergantung pada keunggulan unik produk. Proposisi nilai harus menonjolkan keunggulan produk, sehingga pengguna merasakan bahwa produk ini dapat memenuhi kebutuhan mereka lebih baik dibandingkan produk pesaing. Strategi produk perlu menjawab tiga pertanyaan inti: Fokus pada memenuhi kebutuhan apa? Apa fitur unik produk yang dapat menarik pengguna? Bagaimana cara unggul dalam persaingan?
Kumpulan fitur MVP yang dipilih, menyelesaikan pengujian kebutuhan pengguna
Setelah strategi produk dan proposisi nilai jelas, Anda harus mulai menyaring fitur-fitur yang harus dimasukkan dalam MVP. Tujuan MVP adalah untuk menentukan apakah arah pengembangan sudah benar, kemudian menciptakan nilai yang cukup besar dalam hal yang dianggap berharga oleh pengguna. Setelah MVP selesai, harus dilakukan pengujian yang memadai di antara kelompok pengguna target, untuk memastikan bahwa umpan balik yang cukup dari pasar target telah dikumpulkan. Jika tidak, produk dapat dialihkan ke arah yang salah karena umpan balik pengguna yang tidak akurat. Berdasarkan umpan balik pengguna yang akurat, sesuaikan kembali asumsi dan kembali ke langkah awal proses untuk mengiterasi MVP, sampai desain produk yang memiliki kecocokan pasar yang tinggi.
Produk Minimum Viable(MVP): iterasi cepat, mengurangi pengembangan yang tidak efektif
Tentang Minimum Viable Product (MVP), perlu memikirkan pertanyaan-pertanyaan berikut:
Apa saja bagian-bagian yang membentuk produk/fungsi?
Masalah apa yang dapat diselesaikannya?
Apa rencana iterasi untuk fitur ini di masa depan?
Apa nilai dari produk/fungsi tersebut?
MVP mengacu pada pengembangan produk yang dapat digunakan dengan biaya pengembangan terendah dan waktu pengembangan terpendek, yang dapat mencerminkan sorotan dan inovasi proyek. Produk ini meskipun sederhana, namun dapat dengan cepat memvalidasi ide. Orang sering memiliki psikologi mengejar kesempurnaan, merasa bahwa kurangnya beberapa fungsi akan sangat buruk, tetapi sebenarnya tidak demikian. Jika menggunakan metode non-MVP, tidak hanya mungkin menghabiskan banyak waktu untuk fungsi sekunder dalam pengembangan versi pertama, tetapi juga mungkin mengalami banyak jalan berliku dalam pembaruan versi berikutnya. Namun, ketika kita mengembangkan produk dengan pemikiran MVP, kita dapat memfokuskan perhatian pada aspek yang lebih penting.
MVP bukanlah produk yang paling sempurna, tujuannya adalah untuk cepat diluncurkan ke pasar guna menguji kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, arah dapat disesuaikan secara terus-menerus, menghasilkan produk yang memiliki ruang pasar dan pendapatan. Sebenarnya, MVP bahkan tidak perlu menjadi produk mainnet, hanya perlu menjadi produk testnet yang dirancang dengan baik dan memberikan pengalaman yang jelas kepada pengguna. Dengan cara ini, dapat menghindari risiko menginvestasikan banyak dana tetapi menghasilkan produk yang tidak diterima oleh pasar.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna target dan mengumpulkan umpan balik mereka mengenai preferensi produk, untuk melihat apakah mereka merasa produk ini diperlukan, guna memverifikasi asumsi tentang pasar target dan kelompok pengguna di balik versi awal produk. Jika asumsi tersebut benar, maka cepat meningkatkan eksposur produk di pasar, sehingga pengguna awal ini benar-benar mulai menggunakan produk.
Lakukan lebih banyak diskusi produk internal untuk membahas fungsi mana yang tidak perlu pada tahap ini. Setelah menghapus fungsi-fungsi ini, yang tersisa adalah MVP. Mengembangkan MVP membutuhkan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fungsi kunci di sekitar kebutuhan inti, menyelesaikan titik-titik penting di jalur kunci terlebih dahulu, kemudian memperbaiki cabang-cabang detail dan fungsi pendukung. Kemampuan menyederhanakan ini, pada kenyataannya, adalah tentang mengontrol ritme, mengontrol ritme yang sesuai dengan perkembangan bisnis dan pengguna: meluncurkan fungsi produk yang sesuai pada waktu yang tepat, tidak mencari banyak atau kesempurnaan, tetapi mencari untuk melakukan yang benar.
Menuju Pasar ( GTM ): Meningkatkan Naik dan Mempertahankan, Mengelola Komunitas
Mengenai strategi masuk pasar GTM, perlu memikirkan pertanyaan-pertanyaan berikut:
Bagaimana produk berinteraksi dengan pengguna?
Apakah perlu membantu pengguna belajar menggunakan produk?
Seberapa sering pengguna menggunakan?
Di mana produk diterbitkan? Lokal, domestik, atau internasional?
Bekerja sama dengan saluran mana?
Apa saja batasan untuk saluran kerja sama?
Dalam Web3, GTM biasanya diperoleh melalui metode pemasaran untuk mendapatkan pengguna dan mengelola sebuah "komunitas" yang lebih kaya maknanya. Komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya adalah pemangku kepentingan dalam proyek Web3. Setiap proyek Web3 yang sukses biasanya memiliki komunitas yang kuat. Beberapa proyek menganut prinsip "komunitas pertama", beberapa keputusan proyek dipimpin oleh "komunitas", sementara beberapa proyek langsung "dimiliki oleh komunitas". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna dan memaksimalkan kegunaan subjektif produk oleh pengguna, dapat memiliki komunitas dengan partisipasi tinggi dan kualitas tinggi.
Web3 mengubah pola akuisisi pengguna tradisional Web2. Hadiah token menawarkan solusi baru untuk masalah peluncuran dingin. Tim pengembang tidak menghabiskan dana untuk pemasaran tradisional untuk mendapatkan pengguna awal, tetapi menggunakan hadiah token untuk menarik pengguna di tahap di mana efek jaringan belum terlihat. Memberikan hadiah untuk kontribusi awal pengguna akan menarik lebih banyak pengguna baru, yang juga berharap untuk mendapatkan hadiah melalui kontribusi. Dari sudut pandang loyalitas pengguna, pengguna awal Web3 memberikan kontribusi yang lebih penting bagi komunitas dibandingkan dengan staf BD tradisional Web2.
Dapatkan pengguna baru
Airdrop dengan interaksi tugas adalah strategi GTM penting, yang mengacu pada distribusi token kepada pengguna berdasarkan arah proyek, di mana pengguna harus menyelesaikan tugas tertentu untuk mendapatkan kesempatan memperoleh token, dan terkadang juga akan ada syarat tambahan, seperti harus memiliki token tertentu. Mendorong pengguna awal untuk menyelesaikan interaksi tugas adalah cara umum untuk memulai proyek dengan dingin, yang dapat memperoleh pengguna awal pertama dengan biaya yang lebih rendah.
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3 dan mengarahkan pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk adalah operasi yang saling menguntungkan. Bagi pihak proyek, mereka mendapatkan lalu lintas; bagi pengguna, mereka tidak hanya bisa mendapatkan bukti aktivitas di blockchain, tetapi juga mendapatkan token airdrop, dan mengakumulasi pengalaman penggunaan platform selama proses interaksi tugas.
Meningkatkan tingkat aktivitas dan retensi
Meskipun insentif token dapat menarik pengguna, hanya bergantung padanya tidak cukup untuk meningkatkan loyalitas pengguna. Sejak pasar cryptocurrency memasuki pasar bearish pada 2021, tantangan besar bagi proyek yang dikelola adalah "pengguna datang dengan cepat, tetapi juga pergi dengan cepat". Ketidakaktifan pengguna dan kesulitan dalam mempertahankan mereka adalah masalah besar bagi proyek Web3 saat ini. Pihak proyek harus menginvestasikan lebih banyak energi untuk mengubah pengguna baru menjadi pengguna setia, terus-menerus mengoptimalkan produk, dan secara berkelanjutan mengadakan kegiatan komunitas untuk memberikan pengalaman yang lebih baik bagi pengguna. Mengadakan AMA di Twitter Space, Discord, dan Telegram adalah metode umum untuk meningkatkan aktivitas dan ketertarikan komunitas.
Rekomendasi dan Penyebaran Diri
Penyebaran mandiri mengacu pada promosi produk kepada lebih banyak pengguna baru melalui pengguna yang ada. Jika pengguna yang ada puas dengan produk dan memiliki pengalaman yang baik, mereka akan secara sukarela membagikan produk di komunitas atau merekomendasikannya kepada teman, ini adalah cara dengan biaya terendah dan jangkauan pelanggan yang paling luas. Agar pengguna mau berbagi, pihak proyek perlu merancang satu set mekanisme insentif. Insentif bisa berupa token proyek, atau bisa juga menggunakan hadiah fisik, seperti pakaian dengan logo, papan seluncur, papan ski, cangkir, dan lainnya. Selain itu, perlu juga menganalisis data perilaku on-chain pengguna baru dan lama untuk meningkatkan tingkat konversi, serta menyesuaikan strategi operasional.
Program rekomendasi akan membagi biaya iklan yang awalnya digunakan untuk menarik pengguna baru menjadi hadiah rekomendasi untuk pengguna lama dan hadiah pendaftaran untuk pengguna baru. Cara ini sangat mengurangi biaya mendapatkan pelanggan dan lebih efisien dibandingkan membeli kata kunci secara langsung, iklan aliran informasi, dan lainnya. Meskipun bukan praktik inovatif, namun dapat membawa efek konversi yang tahan lama dan efektif bagi proyek.
Mendapatkan pengguna baru adalah pintu masuk lalu lintas, meningkatkan tingkat retensi bergantung pada nilai produk, dan rekomendasi serta penyebaran mandiri memperbesar kekuatan komunitas. Ketiga langkah ini semua bertujuan untuk menciptakan pendapatan, karena hanya dengan meningkatnya jumlah pengguna, maka keuntungan berskala dapat tercapai.
Lihat Asli
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
14 Suka
Hadiah
14
5
Posting ulang
Bagikan
Komentar
0/400
LightningPacketLoss
· 4jam yang lalu
Hai, begitu datang langsung dingin.
Lihat AsliBalas0
GasFeeLady
· 4jam yang lalu
hanya pump n dump lain yang menunggu untuk terjadi... sudah terlalu sering melihat film ini sejujurnya
Lihat AsliBalas0
GateUser-beba108d
· 4jam yang lalu
Bear Market benar-benar beracun... mengerti?
Lihat AsliBalas0
CryptoPunster
· 4jam yang lalu
Finansier sayur yang merugi menjadi pemegang saham
Lihat AsliBalas0
HalfPositionRunner
· 4jam yang lalu
Jika tidak ada orang di komunitas, maka akan sepi.
Web3 pengguna naik tiga langkah: menemukan pasar, iterasi cepat, didorong komunitas
Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Strategi ekspansi pasar yang didorong oleh komunitas
Di bidang Web3, kita sering melihat beberapa produk mendapatkan pertumbuhan yang cepat dalam waktu singkat, tetapi pengguna segera meninggalkan, yang akhirnya menyebabkan kegagalan proyek. Berbeda dengan bidang tradisional, pasar cryptocurrency memiliki dampak yang lebih langsung dan signifikan terhadap proyek Web3. Di masa bull market, banyak proyek mendapatkan perhatian, sementara di masa bear market, sebagian besar proyek akan tersisih. Proyek-proyek yang gagal ini biasanya memiliki satu kesamaan: selama periode pasar yang lesu, harga token terus turun, menyebabkan insentif tidak efektif bahkan merugikan kepentingan pengguna, yang pada akhirnya menyebabkan kehilangan pengguna yang serius.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari hal ini adalah membangun ekosistem produk dan pengguna, terus-menerus melakukan iterasi dan optimasi, secara bertahap memperluas pangsa pasar, serta mencapai pertumbuhan berkelanjutan dari skala dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, selain aplikasi media sosial, jumlah pengguna aktif dari jenis aplikasi terdesentralisasi utama lainnya mengalami penurunan dalam berbagai tingkat. Artikel ini akan membahas strategi pertumbuhan pengguna di bidang Web3.
dasar pemikiran untuk naik pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak besar pada pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak boleh terikat oleh faktor makro. Tugas utama pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang sesuai dengan produk, yaitu "M" dalam Product Market Fit (PMF). Penting untuk menargetkan segmen pasar yang sesuai dengan karakteristik dan sumber daya produk sendiri, bukan mencoba untuk memenuhi seluruh pasar besar. Bagi pengusaha China, meninggalkan komunitas berbahasa Mandarin dan pengguna Tionghoa adalah tidak bijaksana, karena itu setara dengan menyerahkan sepertiga basis pengguna potensial global.
Dalam pengembangan produk, Minimum Viable Product ( MVP ) adalah konsep yang sangat baik. Ini mengacu pada peluncuran versi dasar yang memiliki fungsi inti, yang dapat memenuhi kebutuhan bisnis yang paling dasar, dan kemudian melakukan iterasi dan optimasi berdasarkan umpan balik pasar. Pengembang tidak seharusnya berusaha untuk mengembangkan produk yang sempurna sekaligus, tetapi harus fokus pada menyelesaikan masalah paling mendesak yang dihadapi pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun MVP yang sesuai dengan kebutuhan pasar.
Jika PMF dipahami sebagai keadaan kecocokan produk dengan pasar, maka MVP adalah metode efektif untuk mencapai PMF. Meluncurkan MVP yang sesuai dengan PMF ke pasar disebut sebagai "Go To Market"(GTM) strategi. Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari akuisisi pengguna di bagian atas hingga konversi dan retensi di bagian bawah adalah proses di mana jumlah pengguna berkurang secara bertahap.
Strategi GTM Web3 lebih kaya dibandingkan dengan Web2 tradisional. "Komunitas" adalah elemen unik dari GTM Web3, merupakan saluran penting untuk pertumbuhan pengguna. Strategi GTM Web3 sering disertai dengan langkah-langkah insentif komunitas berbasis token, serta program rekomendasi yang sesuai, di mana pengguna lama mendapatkan hadiah token untuk merekomendasikan pengguna baru, dan pengguna baru juga mungkin mendapatkan hadiah.
kesesuaian pasar produk ( PMF ): temukan pasar, penuhi kebutuhan yang nyata
Mengenai kesesuaian produk dengan pasar PMF, perlu memikirkan pertanyaan berikut:
Penelitian menunjukkan bahwa kurangnya permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan proyek startup, dengan proporsi mencapai 42%. Oleh karena itu, pengembang harus mempertimbangkan masalah ini sejak tahap perencanaan produk, bukan menunggu hingga produk siap diluncurkan baru mencari pasar. Orang-orang cenderung mengabaikan riset pasar yang seharusnya dilakukan sebelumnya karena bias pribadi mereka.
Mencari PMF adalah proses iteratif yang berulang. Dengan terus mengumpulkan umpan balik dan memverifikasi, produk secara bertahap mencapai tingkat kecocokan dengan pasar, dan dalam verifikasi selanjutnya, berdasarkan informasi umpan balik, kembali ke langkah-langkah tertentu untuk melakukan optimasi dan perbaikan, guna meningkatkan tingkat kecocokan produk dengan pasar.
Dengan membagi pasar besar untuk menentukan kelompok pengguna target, membangun profil pengguna dan melakukan analisis kebutuhan. Setelah membangun profil pengguna target, langkah selanjutnya adalah memahami kebutuhan mereka. Dalam upaya untuk menciptakan nilai bagi pengguna, juga perlu menemukan peluang pasar yang baik yang sesuai dengan kebutuhan ini. Jika kebutuhan pengguna di suatu pasar telah terpenuhi dengan baik, maka jangan memasuki pasar tersebut, tetapi cari peluang pasar baru.
Pengguna inevitabel akan membandingkan berbagai produk pesaing dengan produk Anda, jadi kepuasan pengguna sangat tergantung pada keunggulan unik produk. Proposisi nilai harus menonjolkan keunggulan produk, sehingga pengguna merasakan bahwa produk ini dapat memenuhi kebutuhan mereka lebih baik dibandingkan produk pesaing. Strategi produk perlu menjawab tiga pertanyaan inti: Fokus pada memenuhi kebutuhan apa? Apa fitur unik produk yang dapat menarik pengguna? Bagaimana cara unggul dalam persaingan?
Setelah strategi produk dan proposisi nilai jelas, Anda harus mulai menyaring fitur-fitur yang harus dimasukkan dalam MVP. Tujuan MVP adalah untuk menentukan apakah arah pengembangan sudah benar, kemudian menciptakan nilai yang cukup besar dalam hal yang dianggap berharga oleh pengguna. Setelah MVP selesai, harus dilakukan pengujian yang memadai di antara kelompok pengguna target, untuk memastikan bahwa umpan balik yang cukup dari pasar target telah dikumpulkan. Jika tidak, produk dapat dialihkan ke arah yang salah karena umpan balik pengguna yang tidak akurat. Berdasarkan umpan balik pengguna yang akurat, sesuaikan kembali asumsi dan kembali ke langkah awal proses untuk mengiterasi MVP, sampai desain produk yang memiliki kecocokan pasar yang tinggi.
Produk Minimum Viable(MVP): iterasi cepat, mengurangi pengembangan yang tidak efektif
Tentang Minimum Viable Product (MVP), perlu memikirkan pertanyaan-pertanyaan berikut:
MVP mengacu pada pengembangan produk yang dapat digunakan dengan biaya pengembangan terendah dan waktu pengembangan terpendek, yang dapat mencerminkan sorotan dan inovasi proyek. Produk ini meskipun sederhana, namun dapat dengan cepat memvalidasi ide. Orang sering memiliki psikologi mengejar kesempurnaan, merasa bahwa kurangnya beberapa fungsi akan sangat buruk, tetapi sebenarnya tidak demikian. Jika menggunakan metode non-MVP, tidak hanya mungkin menghabiskan banyak waktu untuk fungsi sekunder dalam pengembangan versi pertama, tetapi juga mungkin mengalami banyak jalan berliku dalam pembaruan versi berikutnya. Namun, ketika kita mengembangkan produk dengan pemikiran MVP, kita dapat memfokuskan perhatian pada aspek yang lebih penting.
MVP bukanlah produk yang paling sempurna, tujuannya adalah untuk cepat diluncurkan ke pasar guna menguji kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, arah dapat disesuaikan secara terus-menerus, menghasilkan produk yang memiliki ruang pasar dan pendapatan. Sebenarnya, MVP bahkan tidak perlu menjadi produk mainnet, hanya perlu menjadi produk testnet yang dirancang dengan baik dan memberikan pengalaman yang jelas kepada pengguna. Dengan cara ini, dapat menghindari risiko menginvestasikan banyak dana tetapi menghasilkan produk yang tidak diterima oleh pasar.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna target dan mengumpulkan umpan balik mereka mengenai preferensi produk, untuk melihat apakah mereka merasa produk ini diperlukan, guna memverifikasi asumsi tentang pasar target dan kelompok pengguna di balik versi awal produk. Jika asumsi tersebut benar, maka cepat meningkatkan eksposur produk di pasar, sehingga pengguna awal ini benar-benar mulai menggunakan produk.
Lakukan lebih banyak diskusi produk internal untuk membahas fungsi mana yang tidak perlu pada tahap ini. Setelah menghapus fungsi-fungsi ini, yang tersisa adalah MVP. Mengembangkan MVP membutuhkan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fungsi kunci di sekitar kebutuhan inti, menyelesaikan titik-titik penting di jalur kunci terlebih dahulu, kemudian memperbaiki cabang-cabang detail dan fungsi pendukung. Kemampuan menyederhanakan ini, pada kenyataannya, adalah tentang mengontrol ritme, mengontrol ritme yang sesuai dengan perkembangan bisnis dan pengguna: meluncurkan fungsi produk yang sesuai pada waktu yang tepat, tidak mencari banyak atau kesempurnaan, tetapi mencari untuk melakukan yang benar.
Menuju Pasar ( GTM ): Meningkatkan Naik dan Mempertahankan, Mengelola Komunitas
Mengenai strategi masuk pasar GTM, perlu memikirkan pertanyaan-pertanyaan berikut:
Dalam Web3, GTM biasanya diperoleh melalui metode pemasaran untuk mendapatkan pengguna dan mengelola sebuah "komunitas" yang lebih kaya maknanya. Komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya adalah pemangku kepentingan dalam proyek Web3. Setiap proyek Web3 yang sukses biasanya memiliki komunitas yang kuat. Beberapa proyek menganut prinsip "komunitas pertama", beberapa keputusan proyek dipimpin oleh "komunitas", sementara beberapa proyek langsung "dimiliki oleh komunitas". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna dan memaksimalkan kegunaan subjektif produk oleh pengguna, dapat memiliki komunitas dengan partisipasi tinggi dan kualitas tinggi.
Web3 mengubah pola akuisisi pengguna tradisional Web2. Hadiah token menawarkan solusi baru untuk masalah peluncuran dingin. Tim pengembang tidak menghabiskan dana untuk pemasaran tradisional untuk mendapatkan pengguna awal, tetapi menggunakan hadiah token untuk menarik pengguna di tahap di mana efek jaringan belum terlihat. Memberikan hadiah untuk kontribusi awal pengguna akan menarik lebih banyak pengguna baru, yang juga berharap untuk mendapatkan hadiah melalui kontribusi. Dari sudut pandang loyalitas pengguna, pengguna awal Web3 memberikan kontribusi yang lebih penting bagi komunitas dibandingkan dengan staf BD tradisional Web2.
Airdrop dengan interaksi tugas adalah strategi GTM penting, yang mengacu pada distribusi token kepada pengguna berdasarkan arah proyek, di mana pengguna harus menyelesaikan tugas tertentu untuk mendapatkan kesempatan memperoleh token, dan terkadang juga akan ada syarat tambahan, seperti harus memiliki token tertentu. Mendorong pengguna awal untuk menyelesaikan interaksi tugas adalah cara umum untuk memulai proyek dengan dingin, yang dapat memperoleh pengguna awal pertama dengan biaya yang lebih rendah.
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3 dan mengarahkan pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk adalah operasi yang saling menguntungkan. Bagi pihak proyek, mereka mendapatkan lalu lintas; bagi pengguna, mereka tidak hanya bisa mendapatkan bukti aktivitas di blockchain, tetapi juga mendapatkan token airdrop, dan mengakumulasi pengalaman penggunaan platform selama proses interaksi tugas.
Meskipun insentif token dapat menarik pengguna, hanya bergantung padanya tidak cukup untuk meningkatkan loyalitas pengguna. Sejak pasar cryptocurrency memasuki pasar bearish pada 2021, tantangan besar bagi proyek yang dikelola adalah "pengguna datang dengan cepat, tetapi juga pergi dengan cepat". Ketidakaktifan pengguna dan kesulitan dalam mempertahankan mereka adalah masalah besar bagi proyek Web3 saat ini. Pihak proyek harus menginvestasikan lebih banyak energi untuk mengubah pengguna baru menjadi pengguna setia, terus-menerus mengoptimalkan produk, dan secara berkelanjutan mengadakan kegiatan komunitas untuk memberikan pengalaman yang lebih baik bagi pengguna. Mengadakan AMA di Twitter Space, Discord, dan Telegram adalah metode umum untuk meningkatkan aktivitas dan ketertarikan komunitas.
Penyebaran mandiri mengacu pada promosi produk kepada lebih banyak pengguna baru melalui pengguna yang ada. Jika pengguna yang ada puas dengan produk dan memiliki pengalaman yang baik, mereka akan secara sukarela membagikan produk di komunitas atau merekomendasikannya kepada teman, ini adalah cara dengan biaya terendah dan jangkauan pelanggan yang paling luas. Agar pengguna mau berbagi, pihak proyek perlu merancang satu set mekanisme insentif. Insentif bisa berupa token proyek, atau bisa juga menggunakan hadiah fisik, seperti pakaian dengan logo, papan seluncur, papan ski, cangkir, dan lainnya. Selain itu, perlu juga menganalisis data perilaku on-chain pengguna baru dan lama untuk meningkatkan tingkat konversi, serta menyesuaikan strategi operasional.
Program rekomendasi akan membagi biaya iklan yang awalnya digunakan untuk menarik pengguna baru menjadi hadiah rekomendasi untuk pengguna lama dan hadiah pendaftaran untuk pengguna baru. Cara ini sangat mengurangi biaya mendapatkan pelanggan dan lebih efisien dibandingkan membeli kata kunci secara langsung, iklan aliran informasi, dan lainnya. Meskipun bukan praktik inovatif, namun dapat membawa efek konversi yang tahan lama dan efektif bagi proyek.
Mendapatkan pengguna baru adalah pintu masuk lalu lintas, meningkatkan tingkat retensi bergantung pada nilai produk, dan rekomendasi serta penyebaran mandiri memperbesar kekuatan komunitas. Ketiga langkah ini semua bertujuan untuk menciptakan pendapatan, karena hanya dengan meningkatnya jumlah pengguna, maka keuntungan berskala dapat tercapai.