استراتيجيات نمو مستخدمي Web3: تسويق مدفوع من المجتمع
في مجال Web3، تواجه العديد من المشاريع مشكلة فقدان المستخدمين بسرعة بعد زيادة سريعة في عددهم. هذا يختلف عن الصناعات التقليدية، حيث أن تقلبات سوق العملات المشفرة تؤثر بشكل كبير على مشاريع Web3. في سوق الثور، تزدهر المشاريع، بينما تؤدي سوق الدب إلى زوال العديد من المشاريع. وغالبًا ما تنخفض أسعار الرموز لهذه المشاريع الفاشلة باستمرار خلال سوق الدب، مما يؤدي إلى فشل الحوافز بل ويضر بمصالح المستخدمين، مما يؤدي في النهاية إلى فقدان المستخدمين بشكل كبير.
زيادة عدد المستخدمين هو الهدف طويل الأجل للمنتج، والمركز في بناء نظام بيئي للمنتج والمستخدمين، وتكرار المنتج باستمرار، والحصول تدريجياً على حصة في السوق، وتحقيق النمو المستمر في عدد المستخدمين والقيمة. في عام 2022، انخفض عدد المستخدمين النشطين بشكل عام في تطبيقات Web3 المختلفة، ولكن تطبيقات وسائل التواصل الاجتماعي أظهرت اتجاه نمو سريع. فيما يلي بعض الأفكار حول استراتيجيات نمو مستخدمي Web3.
الأفكار الأساسية لنمو مستخدمي Web3
على الرغم من أن دورة سوق العملات المشفرة تؤثر بشكل كبير على نمو المستخدمين، إلا أنه لا ينبغي على رواد الأعمال أن يقيدهم العوامل الكلية. يجب أن يجد نمو المستخدمين أولاً سوقًا مستهدفًا يتناسب مع المنتج، وهي "السوق" في توافق المنتج مع السوق (PMF). لا ينبغي أن تكون جشعًا في السعي وراء السوق الكبيرة بأكملها، بل يجب تحديد سوق مستهدف مناسب بناءً على خصائص المنتج والموارد. يجب أولاً التركيز على سوق واحد لتحقيق موقف ريادي، ثم التفكير في التوسع الأفقي. بالنسبة لرواد الأعمال الصينيين، فإن التخلي عن المجتمع الناطق باللغة الصينية والمستخدمين الصينيين هو أمر غير حكيم، فهذا يعادل التخلي عن ثلث قاعدة المستخدمين المحتملين في جميع أنحاء العالم.
على مستوى تطوير المنتجات، فإن المنتج القابل للتطبيق الأدنى (MVP) هو فكرة جيدة. يجب أولاً إطلاق الوظائف الأساسية التي تلبي الحد الأدنى من الدائرة المغلقة في السيناريو الأساسي، ثم تحسينها وتكرارها بناءً على ردود فعل السوق، وفي النهاية تطوير المنتج الأكثر ملاءمة لاحتياجات السوق والمستخدمين. يجب على المطورين التركيز على حل أكبر "مشكلة" للمستخدم، تبسيط عملية الاستخدام، وبناء MVP يتناسب مع توافق المنتج في السوق. غالبًا ما يتطلب هذا العملية قول "لا" للعديد من الأفكار الجيدة.
إذا كان توافق السوق مع المنتج هو حالة تطابق المنتج مع السوق، فإن MVP هو وسيلة فعالة لتحقيق هذا التوافق. دفع MVP الذي يتوافق مع PMF إلى السوق هو "الذهاب إلى السوق" ( استراتيجية GTM ). الهدف من GTM هو اكتساب والاحتفاظ بالمستخدمين، وعادة ما يتبع "نموذج القمع": من جذب العملاء الجدد من قمة القمع، إلى تحويل المستخدمين والاحتفاظ بهم في القاع، وهي عملية تتناقص فيها أعداد المستخدمين.
تشمل استراتيجية دخول السوق (GTM) لمشاريع Web2 التقليدية عناصر مثل التسعير والتسويق والمبيعات، مع التركيز على مؤشرات مثل معدل النقرات على الموقع والإيرادات المتوسطة لكل مستخدم. إن مفهوم استراتيجية دخول السوق (GTM) في Web3 أكثر ثراءً، حيث أن "المجتمع" هو نطاقه الفريد، وهو بمثابة بركة تدفق لنمو المستخدمين. غالبًا ما تكون استراتيجيات دخول السوق (GTM) في Web3 مصحوبة بإجراءات تحفيز مجتمعية قائمة على الرموز (Token)، بالإضافة إلى برامج إحالة مناسبة، حيث يتم تحفيز المستخدمين القدامى بواسطة الرموز (Token) للإحالة إلى مستخدمين جدد، وقد يحصل المستخدمون الجدد أيضًا على مكافآت.
توافق السوق للمنتج ( PMF ): تحديد السوق الصحيح وتلبية الاحتياجات الحقيقية
حول PMF، يجب مراعاة القضايا التالية:
لماذا تم تطوير هذا المنتج/الميزة؟
هل يمكن أن تلبي المنتجات/الوظائف احتياجات السوق؟
لماذا الآن وليس لاحقًا؟
إن نقص الطلب في السوق هو السبب الرئيسي لفشل المشاريع الريادية. لذلك، يجب على المطورين أن يأخذوا بعين الاعتبار احتياجات السوق منذ مرحلة التخطيط للمنتج، بدلاً من الانتظار حتى يقترب إطلاق المنتج للبحث عن السوق. من السهل أن يتجاهل الناس العمل الميداني السابق بسبب التحيزات الذاتية.
البحث عن PMF هو عملية تكرارية دورية. من خلال جمع الملاحظات والتحقق المستمر، يتم جعل المنتج يصل إلى مستوى يتناسب مع السوق، وفي التحقق اللاحق يتم تحسينه بناءً على معلومات الملاحظات، لزيادة توافق المنتج مع السوق.
تحديد مجموعة المستخدمين المستهدفة، واكتشاف الاحتياجات غير الملباة
من خلال تقسيم السوق الكبير لتحديد مجموعة المستخدمين المستهدفة، وإنشاء صورة المستخدم وتحليل الاحتياجات. بعد فهم احتياجات المستخدمين المستهدفين، يجب أيضًا تقييم الفرص السوقية المناسبة. إذا كانت احتياجات مستخدمي سوق معين قد تم تلبيتها بشكل جيد، فلا ينبغي الدخول؛ وإذا تم اكتشاف احتياجات لم يتم تلبيتها بعد، فيمكن الدخول.
وضع استراتيجية المنتج، تحديد عرض القيمة، إبراز التمايز وال优势 الأساسية
من المحتمل أن يقارن المستخدمون منتجاتك بمختلف المنتجات المنافسة، لذلك تعتمد درجة رضا المستخدمين بشكل كبير على الخصائص الفريدة للمنتج. الاقتراح القيمي هو إبراز ميزات المنتج، مما يجعل المستخدمين يشعرون أن المنتج يلبي احتياجاتهم بشكل أفضل من المنتجات المنافسة. يجب أن تأخذ استراتيجية المنتج في الاعتبار: ما هو الطلب الذي يجب التركيز عليه؟ ما هي الميزات الفريدة؟ كيف يمكن الفوز في المنافسة؟
مجموعة ميزات MVP المختارة، إكمال اختبار احتياجات المستخدم
بعد تحديد استراتيجية المنتج وعرض القيمة، يجب اختيار الوظائف اللازمة لـ MVP. الهدف من MVP هو تحديد ما إذا كانت اتجاهات التطوير صحيحة، وخلق قيمة كبيرة في الجوانب التي يعتبرها المستخدمون قيمة. بعد الانتهاء من MVP، يجب اختباره بشكل كامل ضمن شريحة المستخدمين المستهدفة، لضمان جمع ما يكفي من تغذية راجعة من السوق المستهدف. بناءً على تغذية راجعة دقيقة من المستخدمين، يتم تعديل الافتراضات وتكرار MVP حتى يتم تصميم منتج يتوافق بشكل كبير مع السوق.
الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق ( MVP ): تكرار سريع، تجنب الطرق الخاطئة
بالنسبة لـ MVP، يجب مراعاة ما يلي:
مكونات المنتج/الوظيفة؟
ماذا يمكن أن تحل؟
خطة التكرار المستقبلية؟
ما هي قيمة المنتج/الوظيفة؟
MVP هو منتج قابل للاستخدام يتم تطويره بأقل تكلفة تطوير وأقصر وقت، ويمكنه عرض أبرز النقاط والابتكارات في المشروع. على الرغم من أنه بسيط، إلا أنه يمكن التحقق من الفكرة بسرعة. مقارنةً بالسعي لتحقيق الكمال، يمكن أن يتجنب MVP إضاعة الوقت في الميزات الثانوية في النسخة الأولى، وكذلك يمكن أن يقلل من الأخطاء في التحديثات اللاحقة. تركز فكرة MVP انتباه المطورين على الجوانب الأكثر أهمية.
MVP لا تحتاج أن تكون المنتج المثالي، الهدف هو طرحها في السوق بسرعة للتحقق من الجدوى. من خلال التحقق من الطلب في السوق، يتم تعديل الاتجاه باستمرار، وإصدار منتج له مساحة في السوق وإيرادات. قد لا يكون MVP حتى منتج شبكة رئيسية، بل يكفي أن يكون منتج شبكة اختبار مصمم بعناية، لتجنب إنفاق الكثير من الأموال في تطوير منتج غير معترف به في السوق.
يجب على المطورين تسليم MVP لمجموعة المستخدمين المستهدفة للاختبار، وجمع الملاحظات، والتحقق مما إذا كانوا قد وجدوا السوق المستهدف المناسب والمستخدمين المستهدفين. إذا كانت الفكرة صحيحة، يجب زيادة تعرض المنتج بسرعة، مما يسمح للمستخدمين الأوائل باستخدام المنتج فعليًا.
عقد المزيد من اجتماعات المنتجات الداخلية لمناقشة أي الميزات يمكن التخلي عنها مؤقتًا. ما يتبقى هو MVP. يتطلب إنشاء MVP القدرة على تبسيط الأمور، وتحديد الميزات الأساسية حول الاحتياجات الأساسية، وبعد إعداد المسار الرئيسي، يتم تحسين التفاصيل والميزات المساعدة. هذه القدرة أيضًا في فهم وتيرة تطور الأعمال والمستخدمين: إطلاق الميزات المناسبة في الوقت المناسب، دون السعي للكمال، ولكن للبحث عن الصواب.
التوجه نحو السوق(GTM): جذب المستخدمين والاحتفاظ بهم، إدارة المجتمع
حول GTM، الاعتبار الرئيسي:
كيف يتفاعل المنتج مع المستخدمين؟
هل تحتاج لمساعدة المستخدمين في التعلم على الاستخدام؟
كيف هي تكرار استخدام المستخدم؟
أين يتم نشر المنتج؟ محلي، داخل البلاد أم دولياً؟
اختر أي قنوات للتعاون؟
ما هي القيود على قنوات التعاون؟
عادةً ما يتم الحصول على مستخدمي Web3 من خلال وسائل التسويق وإدارة "المجتمع" الذي يحتوي على محتوى أكثر ثراءً. يشمل المجتمع ليس فقط المستخدمين، ولكن أيضًا المطورين والمستثمرين والشركاء وغيرهم من أصحاب المصلحة. غالبًا ما تمتلك مشاريع Web3 الممتازة مجتمعًا قويًا. تتبنى بعض المشاريع مبادئ "المجتمع أولاً" و"قيادة المجتمع" وحتى "امتلاك المجتمع". فقط من خلال تلبية احتياجات المستخدمين باستمرار، وتعظيم المنفعة الذاتية للمستخدم، يمكن أن تمتلك مجتمعًا عالي المشاركة وعالي الجودة.
غيرت Web3 قمع اكتساب المستخدمين التقليدي. توفر مكافآت الرموز حلاً جديدًا لمشكلة الانطلاق الباردة. لا تستخدم الفرق التطويرية الأموال في التسويق التقليدي، بل تستخدم مكافآت الرموز لجذب المستخدمين عندما لا تكون آثار الشبكة واضحة. ستجذب مكافآت المساهمات المبكرة المزيد من المستخدمين الجدد، حيث يأملون أيضًا في الحصول على مكافآت من خلال المساهمة. من حيث ولاء المستخدمين، تعتبر مساهمات المستخدمين الأوائل في Web3 أكثر أهمية من موظفي BD التقليديين في Web2.
الحصول على مستخدمين جدد
توزيع الرموز التفاعلية للمهام هو استراتيجية مهمة لتسويق المنتجات، تشير إلى توزيع الرموز على المستخدمين الذين يكملون مهام محددة وفقًا لاتجاه المشروع، وأحيانًا يتم إضافة شروط أخرى مثل حيازة رموز معينة. هذه وسيلة شائعة لبدء المشاريع بتكلفة منخفضة للحصول على أول مجموعة من المستخدمين.
نشر المهام على منصة Web3 لجذب المستخدمين للمشاركة هو عملية مفيدة للطرفين. يحصل المشروع على حركة مرور؛ يحصل المستخدمون على دليل نشاط على السلسلة، وتوكنات الإطلاق، ويجمعون خبرة استخدام المنصة.
زيادة النشاط ومعدل الاحتفاظ
إن الاعتماد فقط على حوافز التوكنات ليس كافيًا لزيادة ولاء المستخدمين. منذ سوق الدب في عام 2021، كانت "تأتي المستخدمين بسرعة وتغادر بسرعة" هي التحدي الرئيسي لمشاريع Web3. ينبغي على الفرق المعنية تكريس المزيد من الجهد لتحويل المستخدمين الجدد إلى مستخدمين مخلصين، وتحسين المنتج باستمرار، وتفعيل الأنشطة المجتمعية بشكل دائم، وتعزيز تجربة المستخدم. تعتبر إقامة جلسات AMA على Twitter Space وDiscord وTelegram من الطرق الشائعة لزيادة نشاط المجتمع واهتمامه.
التوصية والنشر الذاتي
تشير الانتشار الذاتي إلى الترويج للمنتج من خلال المستخدمين الحاليين لجذب المزيد من المستخدمين الجدد. إذا كانت تجربة المستخدم جيدة، فسوف يشارك المستخدمون بشكل طوعي في المجتمع أو يوصون به لأصدقائهم، وهذه هي الطريقة الأقل تكلفة والأوسع لجذب العملاء. يجب على فريق المشروع تصميم آلية تحفيزية لتعزيز المشاركة، ويمكن أن تكون المكافآت عبارة عن رموز المشروع أو هدايا مادية مثل الملابس ذات الشعار، الألواح التزلج، الأكواب، وغيرها. يجب أيضًا تحليل بيانات سلوك المستخدمين الجدد والقدامى على السلسلة لزيادة معدل التحويل وضبط استراتيجيات التشغيل.
تقوم التوصية بتقسيم تكاليف الإعلانات المستخدمة في جذب مستخدمين جدد إلى مكافآت لتوصية المستخدمين القدامى ومكافآت تسجيل للمستخدمين الجدد. وقد أدى ذلك إلى تقليل تكاليف اكتساب العملاء بشكل كبير، وهو أكثر كفاءة من شراء الكلمات الرئيسية أو إعلانات التدفق المعلوماتي مباشرة. على الرغم من أنه ليس جديدًا، إلا أنه يمكن أن يجلب تحويلات فعالة ودائمة للمشروع.
الحصول على مستخدمين جدد هو مدخل تدفق, وزيادة معدل الاحتفاظ تعتمد على قيمة المنتج, والتوصيات ولعب السيرة الذاتية تبرز قوة المجتمع الكبير. تهدف هذه الخطوات جميعها إلى خلق الإيرادات, لأنه فقط مع زيادة عدد المستخدمين يمكن تحقيق الربحية على نطاق واسع.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تسجيلات الإعجاب 14
أعجبني
14
6
مشاركة
تعليق
0/400
OnchainHolmes
· 07-20 09:52
حديث قديم لا زلت تبحث في الارتفع؟
شاهد النسخة الأصليةرد0
MoonMathMagic
· 07-20 09:51
مرة أخرى يتحدث عن ارتفع ، سمعت أنها قديمة.
شاهد النسخة الأصليةرد0
TokenEconomist
· 07-20 09:47
في الواقع، هذه مشكلة تأثير الشبكة الكلاسيكية (n^2). دعني أوضح الرياضيات...
شاهد النسخة الأصليةرد0
LiquiditySurfer
· 07-20 09:45
مرة أخرى حديث فارغ ارتفع
شاهد النسخة الأصليةرد0
fomo_fighter
· 07-20 09:35
سوق الدببة حقاً رائع هبوط أولئك الذين يتطفلون على الشهرة بشكل مبالغ فيه
طرق زيادة مستخدمي Web3 في ثلاث خطوات: تحديد PMF، التحقق من MVP، قيادة المجتمع لـ GTM
استراتيجيات نمو مستخدمي Web3: تسويق مدفوع من المجتمع
في مجال Web3، تواجه العديد من المشاريع مشكلة فقدان المستخدمين بسرعة بعد زيادة سريعة في عددهم. هذا يختلف عن الصناعات التقليدية، حيث أن تقلبات سوق العملات المشفرة تؤثر بشكل كبير على مشاريع Web3. في سوق الثور، تزدهر المشاريع، بينما تؤدي سوق الدب إلى زوال العديد من المشاريع. وغالبًا ما تنخفض أسعار الرموز لهذه المشاريع الفاشلة باستمرار خلال سوق الدب، مما يؤدي إلى فشل الحوافز بل ويضر بمصالح المستخدمين، مما يؤدي في النهاية إلى فقدان المستخدمين بشكل كبير.
زيادة عدد المستخدمين هو الهدف طويل الأجل للمنتج، والمركز في بناء نظام بيئي للمنتج والمستخدمين، وتكرار المنتج باستمرار، والحصول تدريجياً على حصة في السوق، وتحقيق النمو المستمر في عدد المستخدمين والقيمة. في عام 2022، انخفض عدد المستخدمين النشطين بشكل عام في تطبيقات Web3 المختلفة، ولكن تطبيقات وسائل التواصل الاجتماعي أظهرت اتجاه نمو سريع. فيما يلي بعض الأفكار حول استراتيجيات نمو مستخدمي Web3.
الأفكار الأساسية لنمو مستخدمي Web3
على الرغم من أن دورة سوق العملات المشفرة تؤثر بشكل كبير على نمو المستخدمين، إلا أنه لا ينبغي على رواد الأعمال أن يقيدهم العوامل الكلية. يجب أن يجد نمو المستخدمين أولاً سوقًا مستهدفًا يتناسب مع المنتج، وهي "السوق" في توافق المنتج مع السوق (PMF). لا ينبغي أن تكون جشعًا في السعي وراء السوق الكبيرة بأكملها، بل يجب تحديد سوق مستهدف مناسب بناءً على خصائص المنتج والموارد. يجب أولاً التركيز على سوق واحد لتحقيق موقف ريادي، ثم التفكير في التوسع الأفقي. بالنسبة لرواد الأعمال الصينيين، فإن التخلي عن المجتمع الناطق باللغة الصينية والمستخدمين الصينيين هو أمر غير حكيم، فهذا يعادل التخلي عن ثلث قاعدة المستخدمين المحتملين في جميع أنحاء العالم.
على مستوى تطوير المنتجات، فإن المنتج القابل للتطبيق الأدنى (MVP) هو فكرة جيدة. يجب أولاً إطلاق الوظائف الأساسية التي تلبي الحد الأدنى من الدائرة المغلقة في السيناريو الأساسي، ثم تحسينها وتكرارها بناءً على ردود فعل السوق، وفي النهاية تطوير المنتج الأكثر ملاءمة لاحتياجات السوق والمستخدمين. يجب على المطورين التركيز على حل أكبر "مشكلة" للمستخدم، تبسيط عملية الاستخدام، وبناء MVP يتناسب مع توافق المنتج في السوق. غالبًا ما يتطلب هذا العملية قول "لا" للعديد من الأفكار الجيدة.
إذا كان توافق السوق مع المنتج هو حالة تطابق المنتج مع السوق، فإن MVP هو وسيلة فعالة لتحقيق هذا التوافق. دفع MVP الذي يتوافق مع PMF إلى السوق هو "الذهاب إلى السوق" ( استراتيجية GTM ). الهدف من GTM هو اكتساب والاحتفاظ بالمستخدمين، وعادة ما يتبع "نموذج القمع": من جذب العملاء الجدد من قمة القمع، إلى تحويل المستخدمين والاحتفاظ بهم في القاع، وهي عملية تتناقص فيها أعداد المستخدمين.
تشمل استراتيجية دخول السوق (GTM) لمشاريع Web2 التقليدية عناصر مثل التسعير والتسويق والمبيعات، مع التركيز على مؤشرات مثل معدل النقرات على الموقع والإيرادات المتوسطة لكل مستخدم. إن مفهوم استراتيجية دخول السوق (GTM) في Web3 أكثر ثراءً، حيث أن "المجتمع" هو نطاقه الفريد، وهو بمثابة بركة تدفق لنمو المستخدمين. غالبًا ما تكون استراتيجيات دخول السوق (GTM) في Web3 مصحوبة بإجراءات تحفيز مجتمعية قائمة على الرموز (Token)، بالإضافة إلى برامج إحالة مناسبة، حيث يتم تحفيز المستخدمين القدامى بواسطة الرموز (Token) للإحالة إلى مستخدمين جدد، وقد يحصل المستخدمون الجدد أيضًا على مكافآت.
توافق السوق للمنتج ( PMF ): تحديد السوق الصحيح وتلبية الاحتياجات الحقيقية
حول PMF، يجب مراعاة القضايا التالية:
إن نقص الطلب في السوق هو السبب الرئيسي لفشل المشاريع الريادية. لذلك، يجب على المطورين أن يأخذوا بعين الاعتبار احتياجات السوق منذ مرحلة التخطيط للمنتج، بدلاً من الانتظار حتى يقترب إطلاق المنتج للبحث عن السوق. من السهل أن يتجاهل الناس العمل الميداني السابق بسبب التحيزات الذاتية.
البحث عن PMF هو عملية تكرارية دورية. من خلال جمع الملاحظات والتحقق المستمر، يتم جعل المنتج يصل إلى مستوى يتناسب مع السوق، وفي التحقق اللاحق يتم تحسينه بناءً على معلومات الملاحظات، لزيادة توافق المنتج مع السوق.
من خلال تقسيم السوق الكبير لتحديد مجموعة المستخدمين المستهدفة، وإنشاء صورة المستخدم وتحليل الاحتياجات. بعد فهم احتياجات المستخدمين المستهدفين، يجب أيضًا تقييم الفرص السوقية المناسبة. إذا كانت احتياجات مستخدمي سوق معين قد تم تلبيتها بشكل جيد، فلا ينبغي الدخول؛ وإذا تم اكتشاف احتياجات لم يتم تلبيتها بعد، فيمكن الدخول.
من المحتمل أن يقارن المستخدمون منتجاتك بمختلف المنتجات المنافسة، لذلك تعتمد درجة رضا المستخدمين بشكل كبير على الخصائص الفريدة للمنتج. الاقتراح القيمي هو إبراز ميزات المنتج، مما يجعل المستخدمين يشعرون أن المنتج يلبي احتياجاتهم بشكل أفضل من المنتجات المنافسة. يجب أن تأخذ استراتيجية المنتج في الاعتبار: ما هو الطلب الذي يجب التركيز عليه؟ ما هي الميزات الفريدة؟ كيف يمكن الفوز في المنافسة؟
بعد تحديد استراتيجية المنتج وعرض القيمة، يجب اختيار الوظائف اللازمة لـ MVP. الهدف من MVP هو تحديد ما إذا كانت اتجاهات التطوير صحيحة، وخلق قيمة كبيرة في الجوانب التي يعتبرها المستخدمون قيمة. بعد الانتهاء من MVP، يجب اختباره بشكل كامل ضمن شريحة المستخدمين المستهدفة، لضمان جمع ما يكفي من تغذية راجعة من السوق المستهدف. بناءً على تغذية راجعة دقيقة من المستخدمين، يتم تعديل الافتراضات وتكرار MVP حتى يتم تصميم منتج يتوافق بشكل كبير مع السوق.
الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق ( MVP ): تكرار سريع، تجنب الطرق الخاطئة
بالنسبة لـ MVP، يجب مراعاة ما يلي:
MVP هو منتج قابل للاستخدام يتم تطويره بأقل تكلفة تطوير وأقصر وقت، ويمكنه عرض أبرز النقاط والابتكارات في المشروع. على الرغم من أنه بسيط، إلا أنه يمكن التحقق من الفكرة بسرعة. مقارنةً بالسعي لتحقيق الكمال، يمكن أن يتجنب MVP إضاعة الوقت في الميزات الثانوية في النسخة الأولى، وكذلك يمكن أن يقلل من الأخطاء في التحديثات اللاحقة. تركز فكرة MVP انتباه المطورين على الجوانب الأكثر أهمية.
MVP لا تحتاج أن تكون المنتج المثالي، الهدف هو طرحها في السوق بسرعة للتحقق من الجدوى. من خلال التحقق من الطلب في السوق، يتم تعديل الاتجاه باستمرار، وإصدار منتج له مساحة في السوق وإيرادات. قد لا يكون MVP حتى منتج شبكة رئيسية، بل يكفي أن يكون منتج شبكة اختبار مصمم بعناية، لتجنب إنفاق الكثير من الأموال في تطوير منتج غير معترف به في السوق.
يجب على المطورين تسليم MVP لمجموعة المستخدمين المستهدفة للاختبار، وجمع الملاحظات، والتحقق مما إذا كانوا قد وجدوا السوق المستهدف المناسب والمستخدمين المستهدفين. إذا كانت الفكرة صحيحة، يجب زيادة تعرض المنتج بسرعة، مما يسمح للمستخدمين الأوائل باستخدام المنتج فعليًا.
عقد المزيد من اجتماعات المنتجات الداخلية لمناقشة أي الميزات يمكن التخلي عنها مؤقتًا. ما يتبقى هو MVP. يتطلب إنشاء MVP القدرة على تبسيط الأمور، وتحديد الميزات الأساسية حول الاحتياجات الأساسية، وبعد إعداد المسار الرئيسي، يتم تحسين التفاصيل والميزات المساعدة. هذه القدرة أيضًا في فهم وتيرة تطور الأعمال والمستخدمين: إطلاق الميزات المناسبة في الوقت المناسب، دون السعي للكمال، ولكن للبحث عن الصواب.
التوجه نحو السوق(GTM): جذب المستخدمين والاحتفاظ بهم، إدارة المجتمع
حول GTM، الاعتبار الرئيسي:
عادةً ما يتم الحصول على مستخدمي Web3 من خلال وسائل التسويق وإدارة "المجتمع" الذي يحتوي على محتوى أكثر ثراءً. يشمل المجتمع ليس فقط المستخدمين، ولكن أيضًا المطورين والمستثمرين والشركاء وغيرهم من أصحاب المصلحة. غالبًا ما تمتلك مشاريع Web3 الممتازة مجتمعًا قويًا. تتبنى بعض المشاريع مبادئ "المجتمع أولاً" و"قيادة المجتمع" وحتى "امتلاك المجتمع". فقط من خلال تلبية احتياجات المستخدمين باستمرار، وتعظيم المنفعة الذاتية للمستخدم، يمكن أن تمتلك مجتمعًا عالي المشاركة وعالي الجودة.
غيرت Web3 قمع اكتساب المستخدمين التقليدي. توفر مكافآت الرموز حلاً جديدًا لمشكلة الانطلاق الباردة. لا تستخدم الفرق التطويرية الأموال في التسويق التقليدي، بل تستخدم مكافآت الرموز لجذب المستخدمين عندما لا تكون آثار الشبكة واضحة. ستجذب مكافآت المساهمات المبكرة المزيد من المستخدمين الجدد، حيث يأملون أيضًا في الحصول على مكافآت من خلال المساهمة. من حيث ولاء المستخدمين، تعتبر مساهمات المستخدمين الأوائل في Web3 أكثر أهمية من موظفي BD التقليديين في Web2.
توزيع الرموز التفاعلية للمهام هو استراتيجية مهمة لتسويق المنتجات، تشير إلى توزيع الرموز على المستخدمين الذين يكملون مهام محددة وفقًا لاتجاه المشروع، وأحيانًا يتم إضافة شروط أخرى مثل حيازة رموز معينة. هذه وسيلة شائعة لبدء المشاريع بتكلفة منخفضة للحصول على أول مجموعة من المستخدمين.
نشر المهام على منصة Web3 لجذب المستخدمين للمشاركة هو عملية مفيدة للطرفين. يحصل المشروع على حركة مرور؛ يحصل المستخدمون على دليل نشاط على السلسلة، وتوكنات الإطلاق، ويجمعون خبرة استخدام المنصة.
إن الاعتماد فقط على حوافز التوكنات ليس كافيًا لزيادة ولاء المستخدمين. منذ سوق الدب في عام 2021، كانت "تأتي المستخدمين بسرعة وتغادر بسرعة" هي التحدي الرئيسي لمشاريع Web3. ينبغي على الفرق المعنية تكريس المزيد من الجهد لتحويل المستخدمين الجدد إلى مستخدمين مخلصين، وتحسين المنتج باستمرار، وتفعيل الأنشطة المجتمعية بشكل دائم، وتعزيز تجربة المستخدم. تعتبر إقامة جلسات AMA على Twitter Space وDiscord وTelegram من الطرق الشائعة لزيادة نشاط المجتمع واهتمامه.
تشير الانتشار الذاتي إلى الترويج للمنتج من خلال المستخدمين الحاليين لجذب المزيد من المستخدمين الجدد. إذا كانت تجربة المستخدم جيدة، فسوف يشارك المستخدمون بشكل طوعي في المجتمع أو يوصون به لأصدقائهم، وهذه هي الطريقة الأقل تكلفة والأوسع لجذب العملاء. يجب على فريق المشروع تصميم آلية تحفيزية لتعزيز المشاركة، ويمكن أن تكون المكافآت عبارة عن رموز المشروع أو هدايا مادية مثل الملابس ذات الشعار، الألواح التزلج، الأكواب، وغيرها. يجب أيضًا تحليل بيانات سلوك المستخدمين الجدد والقدامى على السلسلة لزيادة معدل التحويل وضبط استراتيجيات التشغيل.
تقوم التوصية بتقسيم تكاليف الإعلانات المستخدمة في جذب مستخدمين جدد إلى مكافآت لتوصية المستخدمين القدامى ومكافآت تسجيل للمستخدمين الجدد. وقد أدى ذلك إلى تقليل تكاليف اكتساب العملاء بشكل كبير، وهو أكثر كفاءة من شراء الكلمات الرئيسية أو إعلانات التدفق المعلوماتي مباشرة. على الرغم من أنه ليس جديدًا، إلا أنه يمكن أن يجلب تحويلات فعالة ودائمة للمشروع.
الحصول على مستخدمين جدد هو مدخل تدفق, وزيادة معدل الاحتفاظ تعتمد على قيمة المنتج, والتوصيات ولعب السيرة الذاتية تبرز قوة المجتمع الكبير. تهدف هذه الخطوات جميعها إلى خلق الإيرادات, لأنه فقط مع زيادة عدد المستخدمين يمكن تحقيق الربحية على نطاق واسع.