Paradigma, Peluang, dan Tantangan Aplikasi Konsumen Web3 yang Utama

Dalam beberapa waktu terakhir, suasana pasar sedang lesu. Dengan hasil kebijakan yang tidak memenuhi harapan dan serangkaian Memecoin dari selebriti yang menghabiskan likuiditas di pasar spekulasi kripto, gelombang spekulasi kripto yang didorong oleh faktor makro tampaknya sudah mendekati akhir. Semakin banyak investor dan penggemar mulai memikirkan narasi nilai berikutnya untuk industri Web3, dan aplikasi konsumen Web3 menjadi fokus diskusi. Hanya dengan munculnya lebih banyak aplikasi yang ditujukan untuk masyarakat umum, ekosistem yang terlalu dibangun infrastruktur ini dapat membawa adopsi pengguna yang nyata dan nilai bisnis yang berkelanjutan. Artikel ini akan memberikan tinjauan tentang paradigma utama aplikasi konsumen Web3 saat ini dan mengeksplorasi peluang dan tantangan masing-masing.

Definisi Aplikasi Konsumen Web3

Aplikasi konsumen Web3 mengacu pada aplikasi perangkat lunak yang ditujukan untuk konsumen biasa dengan karakteristik Web3, bukan untuk pengguna perusahaan. Mereka biasanya dapat dibagi menjadi lebih dari sepuluh kategori besar seperti sosial, hiburan, alat, layanan kehidupan, dan sebagainya. Seiring dengan matangnya pasar, banyak produk baru akan menggabungkan berbagai karakteristik untuk mencari poin penjualan yang berbeda, tetapi masih dapat diklasifikasikan secara sederhana berdasarkan poin penjualan inti.

Tiga Paradigma Utama Aplikasi Konsumen Web3

1. Memanfaatkan karakteristik teknologi infrastruktur Web3, mengoptimalkan aplikasi tradisional

Paradigma ini memanfaatkan karakteristik teknis dari infrastruktur Web3 untuk meningkatkan keunggulan kompetitif produk atau menyediakan layanan baru. Hal ini terutama tercermin dalam dua aspek:

• Perlindungan privasi yang ekstrem dan kedaulatan data

Titik kesempatan: Jalur privasi selalu menjadi tema utama inovasi infrastruktur Web3, dari enkripsi asimetris hingga ZK, FHE, TEE, bertujuan untuk menciptakan lingkungan jaringan yang tidak bergantung pada kepercayaan pihak ketiga. Ini memberikan pengguna kedaulatan data, informasi pribadi dapat langsung dihosting di perangkat tepercaya lokal.

Tantangan: Sebagai nilai jual utama, keunggulannya dalam kompetisi pasar tidak jelas. Di satu sisi, perhatian konsumen terhadap privasi dibangun di atas dasar terjadinya kebocoran privasi besar-besaran, yang dapat diatasi secara efektif melalui perbaikan regulasi. Di sisi lain, penekanan yang berlebihan pada perlindungan privasi dapat menggoyahkan model bisnis mainstream, sehingga menyulitkan perancangan model bisnis yang berkelanjutan.

• Lingkungan eksekusi terpercaya global biaya rendah sepanjang waktu

Titik kesempatan: Banyak L1 dan L2 menyediakan lingkungan eksekusi program yang dapat dipercaya secara global dan beroperasi sepanjang waktu untuk pengembang. Ini dapat secara efektif mengurangi biaya kepercayaan dan biaya penggunaan dalam kolaborasi multilateral, terutama dalam bisnis yang melibatkan keseimbangan kekuatan antara banyak pihak atau data yang sensitif.

Tantangan: Sulit untuk menggali skenario aplikasi. Hanya dalam layanan yang melibatkan kolaborasi multi-pihak, masing-masing independen, dengan skala seimbang dan data yang sensitif, penggunaan lingkungan eksekusi ini dapat memberikan keuntungan yang jelas, yang merupakan kondisi yang cukup ketat. Saat ini, fokus utama terdapat di bidang layanan keuangan.

2. Menggunakan aset kripto untuk merancang strategi pemasaran baru, program loyalitas pengguna, atau model bisnis

Paradigma ini berharap dapat meningkatkan keunggulan kompetitif produk dengan memperkenalkan atribut finansial tinggi dari aset kripto. Ini terutama tercermin dalam tiga aspek:

• Mengurangi biaya akuisisi pelanggan melalui kegiatan pemasaran berbasis Token

Poin kesempatan: Token dengan atribut keuangan yang sangat tinggi dan biaya nol dalam penciptaan, dapat secara signifikan mengurangi risiko proyek awal. Dibandingkan dengan langsung menggunakan dana untuk membeli lalu lintas, menggunakan Token untuk menangkap pengguna lebih efisien biayanya.

Tantangan: Biaya konversi pengguna awal yang didapat sangat tinggi, sebagian besar adalah spekulan cryptocurrency, yang tidak memperhatikan proyek itu sendiri. Dan seiring dengan penerapan model yang luas, hasil marginal menyusut, biaya akuisisi pelanggan secara bertahap meningkat.

• Program loyalitas pengguna berbasis X to Earn

Titik kesempatan: Memanfaatkan atribut finansial Token untuk mengurangi biaya retensi dan aktivasi. Berdasarkan imbalan Token untuk perilaku pengguna kunci yang telah ditentukan, membangun program loyalitas pengguna.

Tantangan: Ketergantungan pada motivasi pengguna untuk menghasilkan keuntungan yang mendorong aktivitas, akan mengalihkan fokus pengguna dari fungsi produk ke tingkat pengembalian. Penurunan tingkat pengembalian dapat menyebabkan kehilangan pengguna dengan cepat, yang sangat merugikan produk yang bergantung pada UGC.

• Mengubah langsung atribut keuangan Token menjadi uang tunai

Titik kesempatan: Token membawa model bisnis baru, yaitu proyek langsung menjual koin untuk mendapatkan uang tunai, menghindari siklus panjang atau kesulitan tinggi dari model tradisional.

Tantangan: Ini adalah model bisnis yang tidak berkelanjutan. Setelah periode pertumbuhan yang tinggi dalam pengembangan proyek, kurangnya aliran dana tambahan akan membuat kepentingan pihak proyek berlawanan dengan pengguna dalam permainan dengan hasil nol, mempercepat kehilangan pengguna. Tanpa aliran kas yang kuat, hanya dapat mengandalkan pembiayaan untuk mendapatkan dana, terjebak dalam ketergantungan pada lingkungan pasar.

3. Sepenuhnya melayani pengguna asli Web3, menyelesaikan titik nyeri unik dari kelompok ini

Paradigma ini fokus pada melayani pengguna asli Web3, yang dapat dibagi menjadi dua kategori:

• Membangun narasi baru, merancang monetisasi di sekitar elemen nilai pengguna Web3 yang belum tergali, menciptakan kategori aset baru

Titik kesempatan: Menyediakan objek spekulasi baru untuk pengguna Web3, memiliki hak penetapan harga untuk aset tertentu sejak awal proyek, memperoleh keuntungan monopoli.

Tantangan: Sangat bergantung pada sumber daya tim, perlu mendapatkan pengakuan dan dukungan dari orang atau lembaga yang memiliki "kekuasaan penetapan harga" aset kripto. Kekuasaan penetapan harga aset kripto berpindah secara dinamis di antara berbagai kelompok, sehingga tim perlu memiliki sensitivitas pasar yang sangat tinggi. Membangun kerjasama dengan "penetap harga" biasanya memerlukan biaya yang sangat besar.

• Menyediakan produk yang terinstrumentasi baru, melayani kebutuhan pengguna Web3 yang belum terpenuhi, atau memberikan pengalaman pengguna yang lebih baik

Titik kesempatan: Ini adalah paradigma dengan potensi terbesar di masa depan. Dengan semakin populernya cryptocurrency, basis pengguna ini akan berkembang, membuka kemungkinan untuk segmentasi pengguna. Fokus pada kebutuhan nyata, mudah mencapai PMF, dan membangun model bisnis yang kuat.

Tantangan: Kembali ke kebutuhan pengguna yang sebenarnya, meskipun jalur pengembangan lebih kuat, tetapi siklus pembangunan lebih lama. Bukan didorong oleh narasi tetapi oleh kebutuhan, PMF mudah diverifikasi, sulit untuk mendapatkan pendanaan besar di awal. Menjaga kesabaran dalam "mitos kekayaan dari penerbitan token" sangat sulit.

Ketiga paradigma ini tidak sepenuhnya independen, banyak proyek akan memiliki berbagai fitur secara bersamaan. Untuk tim yang ingin berwirausaha di bidang aplikasi konsumen Web3, perlu mengevaluasi keunggulan dan tuntutan mereka secara komprehensif, serta memilih paradigma yang paling sesuai.